家居商社區(qū)樓盤(pán)客源全景分析：

社區(qū)樓盤(pán)，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區(qū)獲客，就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“。

我從家居營(yíng)銷(xiāo)的視角，根據(jù)需求營(yíng)銷(xiāo)獲客方式不同，劃分為2個(gè)時(shí)期5個(gè)階段：

一、新房期：

第1階段：房屋銷(xiāo)售期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：售樓部；

              客源實(shí)控人：房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結(jié)合賣(mài)家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：交樓現(xiàn)場(chǎng)；

              客源實(shí)控人：客戶(hù)關(guān)系部和物業(yè)部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：業(yè)主見(jiàn)面會(huì)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：拎包入住（一站置家）模式（駐小區(qū)建樣板房銷(xiāo)售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業(yè)主全部入�。�：

              業(yè)主觸點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)，無(wú)固定觸點(diǎn)；

              客源實(shí)控人：無(wú)實(shí)際實(shí)控人（物業(yè)這時(shí)其實(shí)也已放棄控制客源）。

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：無(wú)固定活動(dòng)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：CRM客戶(hù)池長(zhǎng)期養(yǎng)客+服務(wù)上門(mén)的獲客模式

二、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+全屋家居（不動(dòng)地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶(hù)池精確篩客+服務(wù)上門(mén)的獲客模式 社銷(xiāo)云：社區(qū)獲客新引擎，直接觸達(dá)業(yè)主，輕松構(gòu)建私域客戶(hù)池。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)

社銷(xiāo)云-推薦官：構(gòu)建裂變式獲客網(wǎng)絡(luò)：

數(shù)字化獲客，制作好**獲客內(nèi)容后，樶大的難題是：在沒(méi)有客戶(hù)電話沒(méi)加微信的情況下，怎么將這些這些內(nèi)容推送觸達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)？

社銷(xiāo)云針對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)需求開(kāi)發(fā)了一款裂變式傳播獲客工具一一推薦官。商家可以在自己的目標(biāo)樓盤(pán)里尋找合適人員做你的兼職推薦官，商家為其開(kāi)通推薦官子賬號(hào)，推薦官就登陸就可以看到你專(zhuān)門(mén)為該小區(qū)定制的精zhun營(yíng)銷(xiāo)方案，推薦官是小區(qū)業(yè)主，一定有多個(gè)該小區(qū)的活群或鄰居微信好友，他只需要將系統(tǒng)里的內(nèi)容方案轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)主群或者朋友圈即可，不需他要面對(duì)業(yè)主做任何推銷(xiāo)，完全以方案本身吸引業(yè)主閱讀或報(bào)名，方案閱讀需要業(yè)主授權(quán)電話號(hào)碼，或者業(yè)主直接報(bào)名，推薦官在系統(tǒng)內(nèi)可適時(shí)看到其引流人數(shù)及傭金獎(jiǎng)勵(lì)。比如商家設(shè)置了“獲號(hào)獎(jiǎng)5元/個(gè)、報(bào)名獎(jiǎng)50元/個(gè)、成交傭金1%”，系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)計(jì)算推薦官應(yīng)該獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。家居商在各個(gè)目標(biāo)樓盤(pán)招募好推薦官之后，就構(gòu)建起了一個(gè)免fei高效的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，可以將你的任何營(yíng)銷(xiāo)方案瞬時(shí)傳遞到目標(biāo)小區(qū)業(yè)主，完全省去了找物業(yè)/建樣板房等傳統(tǒng)低效模式，做到足不出店瞬間獲客。

家具行業(yè)獲客軟件排行榜傳統(tǒng)獲客工具：商城型的、微官網(wǎng)型的、CRM型的，都較難撬動(dòng)C端客戶(hù)。社銷(xiāo)云是全新的獲客思路，不同以往。

社銷(xiāo)云公司資料：

所屬公司：廣州社區(qū)場(chǎng)數(shù)銷(xiāo)軟件科技有限公司

公司地址：廣州市南沙區(qū)進(jìn)港大道577號(hào)盈港國(guó)際大廈3508室

導(dǎo)航地址：盈港國(guó)際

官方視頻號(hào)：社區(qū)場(chǎng)家居-聞海達(dá)

官方抖音號(hào)：廣州社區(qū)場(chǎng)數(shù)銷(xiāo)軟件科技有限公司

公司業(yè)務(wù)：家居商獲客SAAS軟件；《數(shù)商獲客》訓(xùn)練營(yíng)；家居品牌《數(shù)商轉(zhuǎn)型》咨詢(xún)；家居企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)；

創(chuàng)  始 人：聞海達(dá)：家居行業(yè)20年⁺4棲營(yíng)銷(xiāo)人（成品家居、定制家居、整裝大家居、地產(chǎn)家居），家人也經(jīng)營(yíng)定制家居店多年終端經(jīng)驗(yàn)豐富；曾任上市公司家居企業(yè)CEO，曾任某頭部地產(chǎn)物業(yè)公司家居業(yè)務(wù)總經(jīng)理。泛家居行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)1.0“拎包入住”模式和2.0“數(shù)商獲客”模式研發(fā)者。

社銷(xiāo)云如何為家居品牌廠家提供服務(wù)：

社銷(xiāo)云的研發(fā)初衷與品牌廠家完全一致：怎么協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商獲客。能獲客才能活商，能活商才能再招商，才能讓品牌工廠做大做強(qiáng)。

社銷(xiāo)云是由軟件工具、獲客內(nèi)容方案、SOP標(biāo)準(zhǔn)跟客模版和商家培訓(xùn)導(dǎo)入4個(gè)部分組成。軟件工具是標(biāo)準(zhǔn)的，后3個(gè)部分，平臺(tái)提供了公共版的“平臺(tái)模版”，同時(shí)系統(tǒng)預(yù)留了廠家賬號(hào)體系和“廠家模版”，廠家可以針對(duì)自己的產(chǎn)品，中央廚房式制作自己的獲客內(nèi)容和SOP模版，供自己商家引用（其他商家看不到你的內(nèi)容），降低商家創(chuàng)作方案難度，也是廠家主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)抓手，用標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)方案替代傳統(tǒng)的人員落地輔導(dǎo)，減少出差費(fèi)用，提高效率。

社銷(xiāo)云“數(shù)場(chǎng)轉(zhuǎn)型”廠家導(dǎo)入的具體步驟如下：

1、開(kāi)通廠家賬號(hào)，集體折扣購(gòu)買(mǎi)開(kāi)通下屬商家賬號(hào)。

2、協(xié)助廠家定制自己營(yíng)銷(xiāo)邏輯的獲客內(nèi)容方案100⁺條，放入系統(tǒng)的“廠家模版”，供下屬商家引用。

3、協(xié)助廠家制定品牌 海報(bào)庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、VR庫(kù)、導(dǎo)購(gòu)SOP話術(shù)、跟客邏輯SOP方案，供下屬商家引用。

4、廠家組織經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)，社銷(xiāo)云團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成培訓(xùn)導(dǎo)入。

5、廠家營(yíng)銷(xiāo)總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理開(kāi)通管理賬號(hào)，適時(shí)查看下屬商家的引流獲客情況和銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)表。

6、品牌廠家的招商會(huì)演講賦能。 家居獲客軟件：社銷(xiāo)云與掌狐哪個(gè)好？掌狐是官網(wǎng)邏輯TO C的，社銷(xiāo)云是TO B邏輯為家居商構(gòu)建社區(qū)獲客系統(tǒng)的。

社銷(xiāo)云帶領(lǐng)家居行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：
傳統(tǒng)家居行業(yè)依賴(lài)賣(mài)場(chǎng)獲客、聯(lián)盟獲客、物業(yè)合作、線下活動(dòng)等，獲客不穩(wěn)定且成本高效率低。家居行業(yè)橫空出世的數(shù)字化獲客工具--社銷(xiāo)云，把傳統(tǒng)家居商的各種獲客思路，全部用數(shù)字化的方式加以改造升級(jí)，并吸收了新時(shí)代科技成果，打造出一個(gè)由30多個(gè)數(shù)字工具組成的獲客閉環(huán)系統(tǒng)，可以做到去平臺(tái)化、去物業(yè)化、去關(guān)系化，去成本化，由家居商完全自主可控輕松獲客。社銷(xiāo)云遵循家居商傳統(tǒng)的社區(qū)樓盤(pán)獲客路徑，將引流--獲號(hào)--加微信--上門(mén)--交定金--成交--裂變等家居營(yíng)銷(xiāo)步驟全部數(shù)字化，可以不用建小區(qū)樣板房、不用交物業(yè)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、不用拍短視頻、不用投流，也不用養(yǎng)龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓家居商直接自主高效觸達(dá)目標(biāo)業(yè)主。獲客效率5倍+，獲客陳本節(jié)約80%以上。社銷(xiāo)云不是水土不服的生冷數(shù)字化工具，而是家居人熟悉的營(yíng)銷(xiāo)路徑的數(shù)字化，是為泛家居行業(yè)專(zhuān)研的全新獲客工具。2025年廣州家居展一經(jīng)面市帶來(lái)了行業(yè)的巨大反響，必將引導(dǎo)泛家居行業(yè)新一輪的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

家居商獲客4途徑：店面等客、異業(yè)帶客、線上獲客、社區(qū)獲客，你會(huì)選哪條路？家裝拓客小程序試用

社銷(xiāo)云獲客軟件，是專(zhuān)注泛家居這個(gè)垂直行業(yè)的，它研發(fā)深，迭代快，對(duì)商戶(hù)責(zé)任度強(qiáng)，培訓(xùn)體系完善。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)

社銷(xiāo)云-估價(jià)器：業(yè)主家裝預(yù)算在線估價(jià)，商家獲客神器：

“估價(jià)器”是社銷(xiāo)云原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的獲客神器，他讓客戶(hù)通過(guò)選擇“房屋類(lèi)型、房屋面積、置家需求、要求檔次”4個(gè)選項(xiàng)，即可在線獲得自己購(gòu)買(mǎi)家居/家裝產(chǎn)品的預(yù)算估價(jià)。同時(shí)商家可以設(shè)置業(yè)主必須授權(quán)電話號(hào)碼才能查看結(jié)果，從而達(dá)到合法獲取客戶(hù)需求信息的目的。估價(jià)器后面如果再插入優(yōu)惠卷或者大轉(zhuǎn)盤(pán)等連接，可以一環(huán)扣一環(huán)地將目標(biāo)客戶(hù)直接引流過(guò)來(lái)，達(dá)到輕松獲客的目的。

（“估價(jià)器”只是社銷(xiāo)云獲客系統(tǒng)里的30多個(gè)數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷(xiāo)云”，體驗(yàn)其完整功能。） 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)