1）調(diào)查周邊高消費(fèi)場(chǎng)所的運(yùn)營(yíng)情況：精品水果店、美容店、飯店、會(huì)所、咖啡店等看他們的運(yùn)營(yíng)情況，大概判斷周邊的消費(fèi)能力。（其實(shí)只要你是本地人，當(dāng)?shù)啬硡^(qū)域在當(dāng)?shù)刂械南M(fèi)檔次、內(nèi)心基本是有底的，但是真實(shí)情況往往和你了解的還是有差距的切不可以主觀意識(shí)來下定義。實(shí)地考察得來的經(jīng)驗(yàn)更靠譜。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)新建5-8年的學(xué)區(qū)商品房，往往比較好。4、同行于非同行的判斷目標(biāo)：搞清周邊實(shí)在和潛在的商業(yè)環(huán)境、開班背景。判斷周圍大環(huán)境（整體環(huán)境）然后判斷你的小環(huán)境（合作和競(jìng)爭(zhēng)）。（1）同行：a直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系b間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系a和你所開專業(yè)一模一樣的，學(xué)生在你這不能在他這的培訓(xùn)學(xué)校，為直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和你針對(duì)人群一樣，同為藝術(shù)專業(yè)但他教舞蹈，你教音樂，你們雖然同行但學(xué)生可以交叉報(bào)名的為間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。b直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的學(xué)校合作范圍比較小，間接的比較大。C現(xiàn)在你教音樂他教舞蹈，但未來他也可能加開音樂，你加開舞蹈。所以即使你們當(dāng)下是間接競(jìng)爭(zhēng)，但不要忘了，你們可能明天就是對(duì)手，防人之心不可無。A通過對(duì)前面人群的調(diào)查判斷這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)量也就是潛在生源（即蛋糕有多大），例如你是開美術(shù)是吃蛋糕的奶油，別人開舞蹈是吃蛋糕里的巧克力。那么。從藝術(shù)教育的需求區(qū)分，可以分為少兒藝術(shù)、藝術(shù)考試和成人藝術(shù)培訓(xùn)三種。徐匯區(qū)宣傳藝術(shù)教育報(bào)名

    多維因素推動(dòng)藝術(shù)培訓(xùn)需求快速增長(zhǎng)1）國(guó)民收入持續(xù)增長(zhǎng)為教育開銷提供充足動(dòng)力，龐大適齡人口提供大量潛在受眾，80/90后家長(zhǎng)注重素質(zhì)教育為少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)帶來紅利。2）多地區(qū)美育納入中考計(jì)分并將逐步推廣至全國(guó)，將有效非學(xué)科培訓(xùn)的存量市場(chǎng)。中高考指揮棒將較大程度影響全國(guó)中小學(xué)校學(xué)習(xí)及考評(píng)體系，納入中考加分將有效巨大存量市場(chǎng)，直接提升需求剛性及付費(fèi)意愿。3）高考競(jìng)爭(zhēng)加劇，藝考人數(shù)激增，招錄難度加大，激發(fā)藝考培訓(xùn)付費(fèi)剛性。2019年我國(guó)高考人數(shù)1031萬(wàn)人，藝考人數(shù)104萬(wàn)人，藝考人數(shù)常年保持在高考人數(shù)10%左右。此外，新興產(chǎn)業(yè)興起帶動(dòng)就業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，美術(shù)、影視、數(shù)字媒體藝術(shù)人才缺口大，薪資待遇高，相關(guān)報(bào)考專業(yè)熱情隨之高漲，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)隨之受益。4）我國(guó)校內(nèi)體系藝術(shù)教育資源不足、師資力量缺額大、地區(qū)發(fā)展較不平衡，催生校外藝培市場(chǎng)，國(guó)家立法鼓勵(lì)民辦藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模大，機(jī)構(gòu)小而散待整合按受眾年齡可分為少兒藝術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)高考生培訓(xùn)和成人藝術(shù)培訓(xùn)，其中少兒培訓(xùn)占據(jù)了主要份額。少兒藝術(shù)受眾人群廣，以興趣為導(dǎo)向，學(xué)習(xí)培訓(xùn)周期具有較強(qiáng)延續(xù)性；藝考培訓(xùn)以升學(xué)為主要導(dǎo)向，需求剛性強(qiáng)，參培率高客單價(jià)高。徐匯區(qū)宣傳藝術(shù)教育報(bào)名我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模大，受眾廣。

    需要思考：1、自己的資金有多少2、自己的人力資源有哪些？（1）自己/合伙人是相關(guān)專業(yè)的人嗎？（2）自己/合伙人有無相關(guān)創(chuàng)業(yè)背景？（3）學(xué)生資源是否有（幼兒園小學(xué)是否有相關(guān)的人脈（4）周邊小區(qū)物業(yè)、街道領(lǐng)導(dǎo)是否能協(xié)助支持（5）周邊人流量大的飯店老板，大型超市經(jīng)理、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人可以提供演出或者招生支持（6）某個(gè)土豪朋友能否提供資金支持（7）某個(gè)藝術(shù)行業(yè)的朋友給介紹老師或者直接（半幫忙的）充當(dāng)老師（8）某些愿意出力的朋友，無償愿意幫你的人力。搬東西、收拾家、發(fā)傳單、掛橫幅等。通過自我分析，我們就基本可以判斷好你培訓(xùn)班的定位了，那么怎樣才算定位好了呢？我認(rèn)為至少如下幾個(gè)問題要明朗了。（1）我可以考慮的店房租控制在多少？大概多大面積？本地哪幾個(gè)區(qū)域可以做？（2）開班后我可以運(yùn)我的哪些資源？這些資源可以幫到我什么？（3）我大概可以開的專業(yè)是什么？針對(duì)什么人群？（4）我自身的優(yōu)勢(shì)在哪？劣勢(shì)在哪？（5）如何發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)，如何規(guī)避劣勢(shì)。（6）這個(gè)店是打算兼職這簡(jiǎn)單做做還是全身心全職的做，總投入多少，很后追加到多少，虧損的話到什么程度放棄，失敗后能否翻身，用幾年翻身。（7）需要否合伙人。

    租門面做生意為防止被房東坑有很多需要考慮，但不涉及藝術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)，就不在這里贅述了，有疑問的朋友可以加我微信咨詢）。簽合同前，我們應(yīng)該把房屋簡(jiǎn)單規(guī)劃一下，看下能排出多少教室，各開哪些專業(yè)，然后計(jì)算出理論容量、合理容量、一般正常運(yùn)作的容量。然后算出這幾個(gè)容量下，你培訓(xùn)班的利潤(rùn)有多少。很后計(jì)算房租和其他項(xiàng)目的可能支出，大概算出這個(gè)店每年的總支出大概多少。以容量和收益做對(duì)比，評(píng)估能否在這租這個(gè)店來做。我遇到很多朋友，他們馬上開業(yè)了，請(qǐng)我去幫他們看下哪里需要改進(jìn)，然后我過去一計(jì)算發(fā)現(xiàn)，即使這個(gè)店學(xué)生招滿了，也就是收支平衡，或者每個(gè)月掙個(gè)辛苦費(fèi)。何況，很難有店真正的招滿，真當(dāng)簽訂租房合同甚至即將裝修好開業(yè)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，那就比較麻煩了。備注：如果沒有經(jīng)驗(yàn)的朋友是很難核算出合理準(zhǔn)確的容量和年支出，主要這個(gè)計(jì)算也是因人而已，不同地區(qū)環(huán)境和專業(yè)他們的容量和支出千差萬(wàn)別，所以沒有辦法給大家一個(gè)公式之類計(jì)算，具體的你的那個(gè)店怎么計(jì)算，可以加我微信私聊針對(duì)你情況咨詢。很后總結(jié)一下，市場(chǎng)調(diào)查我們要分析的方面（1）整體大環(huán)境（人群）、小環(huán)境（位置、同行）（2）其他可利用的資源（3）你具體地點(diǎn)的考察和綜合評(píng)估。小而美、精而專的中小型藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也能以質(zhì)量的內(nèi)容、差異化的產(chǎn)品，在區(qū)域范圍內(nèi)形成較好口碑。

    義務(wù)教育不要錢的導(dǎo)致校內(nèi)教育費(fèi)支出不高，校外支出占比可達(dá)三分之一，為藝術(shù)教育支出提供充足空間。家庭教育支出一般可分為學(xué)雜費(fèi)等校內(nèi)支出和學(xué)科培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)等校外支出。因?yàn)榱x務(wù)教育不要錢的的原因，在基礎(chǔ)端的教育家庭支出占比不高。北京大學(xué)中國(guó)教育財(cái)政科學(xué)研究所《2017年中國(guó)教育財(cái)政家庭調(diào)查》調(diào)查顯示，在義務(wù)教育階段家庭在校外的教育支出占比教育支出比例較高，小學(xué)階段為，初中階段為，普高階段為，總體約為三分之一左右。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，大多數(shù)的家庭教育支出有30%-50%用以支付后代的非義務(wù)教育性支出，藝術(shù)教育支出占比約15%-20%之間。我國(guó)幼兒園至初中在校生數(shù)量多，80/90后人口基數(shù)大，潛在受眾多。1）少兒藝術(shù)培訓(xùn)主要針對(duì)幼兒園、小學(xué)及初中階段學(xué)生。根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)幼兒園至初中階段在校生人數(shù)約為，同比增速，多年保持低速增長(zhǎng)，少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)受眾龐大且穩(wěn)定。2）藝術(shù)高考培訓(xùn)和成人藝術(shù)培訓(xùn)主要針對(duì)18歲以上的成人。我國(guó)80/90后人口近4億，雖然目前我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距，但未來隨著消費(fèi)升級(jí)、審美升級(jí)，藝考培訓(xùn)和成人藝培都具備一定的增長(zhǎng)空間。中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期。徐匯區(qū)宣傳藝術(shù)教育報(bào)名

藝術(shù)教育的內(nèi)容區(qū)分，主要分為8大門類，具體包括繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學(xué)、戲曲和電影。徐匯區(qū)宣傳藝術(shù)教育報(bào)名

    7)達(dá)。居民藝術(shù)素養(yǎng)得到熏陶，將進(jìn)一步激發(fā)居民的藝術(shù)培訓(xùn)需求。藝術(shù)的分類通常采用以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：以藝術(shù)形態(tài)的存在方式為標(biāo)準(zhǔn)(空間藝術(shù)、時(shí)間藝術(shù)、時(shí)空藝術(shù))，以藝術(shù)形態(tài)的感知方式為標(biāo)準(zhǔn)(視覺藝術(shù)、聽覺藝術(shù)、試聽藝術(shù)、想象藝術(shù))，以藝術(shù)形態(tài)的創(chuàng)造方式為依據(jù)(造型藝術(shù)、表演藝術(shù)、語(yǔ)言藝術(shù)、綜合藝術(shù))。本文主要是以創(chuàng)造藝術(shù)形態(tài)的材料和技法為依據(jù)，主要包括八大藝術(shù)門類：繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學(xué)、戲曲和電影。而社會(huì)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)主要涉及的是狹義的藝術(shù)門類：繪畫、音樂、舞蹈。目前以少兒興趣培訓(xùn)、高考藝術(shù)培訓(xùn)為主。2019-2025年藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：公開資料整理隨著我國(guó)人均GDP穩(wěn)步上升，二胎政策放開，基礎(chǔ)端的藝術(shù)教育規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。同時(shí)，越來越多的成年人為了滿足社交、娛樂、陶冶情操等方面的需求，也參加了大量的藝術(shù)培訓(xùn)課程(輕培訓(xùn))。未來幾年，無論從基礎(chǔ)教育端，還是從成人藝術(shù)培訓(xùn)端，藝術(shù)教育都將乘著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，借助新的信息技術(shù)，獲得巨大發(fā)展。1、業(yè)務(wù)橫向拓展，綜合型大體量機(jī)構(gòu)有望出現(xiàn)教培行業(yè)沒有嚴(yán)格意義上的賽道邊界，藝術(shù)教育品類豐富，可延伸至各年齡段，未來各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)將從垂直走向綜合。徐匯區(qū)宣傳藝術(shù)教育報(bào)名

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