你必須清楚的是：在和客戶的議價(jià)中，你總是可以降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。

  如果你一開始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿足客戶砍價(jià)的愿望。

  開高價(jià)的尺度是：越是陌生的客戶，你開的價(jià)格就應(yīng)該越高。

  如果你一下子就給了吊裝報(bào)價(jià)，那客戶就沒有什么要和你談的了，也不會(huì)感覺自己贏了。

  急功近利的吊車?yán)习蹇偸窍胍婚_始就給價(jià)格，而有遠(yuǎn)見的老板知道開價(jià)高的作用。在與甲方的交涉中，對(duì)方的**初要求總是極端的。隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。

  所以，尤其是在面對(duì)一個(gè)自負(fù)的客戶時(shí)，一定要開高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。

  大多數(shù)吊車?yán)习逶诿鎸?duì)客戶的時(shí)候，因?yàn)闆]有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間，對(duì)方也失去了贏得談判的感覺。

  如果你的吊車比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺，那么你的服務(wù)也能帶給甲方更好的感覺。

  這時(shí)，將吊裝價(jià)格定高反倒讓甲方覺得：“一分價(jià)錢一分貨!”

大型吊裝作業(yè)應(yīng)經(jīng)過(guò)施工組織方案及安全技術(shù)交底，熟知施工方案、操作規(guī)程、吊裝程序、指揮信號(hào)和安全要求。陜西吊裝長(zhǎng)期租車

吊裝作業(yè)安全管理要求3.1應(yīng)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定對(duì)吊裝機(jī)具進(jìn)行日檢、月檢、年檢。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問題的吊裝機(jī)具，應(yīng)進(jìn)行檢修處理，并保存檢修檔案。3.2吊裝作業(yè)人員（起重指揮人員、司索人員、起重機(jī)械操作人員）應(yīng)持有效的《特種作業(yè)人員操作證》，方可從事吊裝作業(yè)指揮和操作。3.3吊裝作業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)制定吊裝作業(yè)方案、施工安全措施和應(yīng)急救援預(yù)案應(yīng)經(jīng)設(shè)備（屬地）部門廠(部)主管核準(zhǔn)后方可實(shí)施。方案至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：a)起重機(jī)的類型和生產(chǎn)廠家；b)吊臂的長(zhǎng)度；c)吊臂的角度；d)操作的半徑范圍；e)貨物的重量；f)貨物的規(guī)格尺寸和重心；g)起吊的支（固定）點(diǎn)；h)起吊過(guò)程中的各種阻礙；I)起吊所必須的吊、索具的類型。3.4三級(jí)以上的吊裝作業(yè)，應(yīng)編制吊裝作業(yè)方案。吊裝物體質(zhì)量雖不足40t，但形狀復(fù)雜、剛度小、長(zhǎng)徑比大、精密貴重，以及在作業(yè)條件特殊的情況下，也應(yīng)編制吊裝作業(yè)方案，吊裝作業(yè)方案應(yīng)經(jīng)審批。3.5利用兩臺(tái)或多臺(tái)起重機(jī)械吊運(yùn)同一重物時(shí)，升降、運(yùn)行應(yīng)保持同步；各臺(tái)起重機(jī)械所承受的載荷不得超過(guò)各自額定起重能力的80％。陜西正規(guī)吊裝短期租車吊裝提升或降下重物時(shí)，速度要均勻平穩(wěn)，避免速度急劇變化，造成重物在空中擺動(dòng)，發(fā)生危險(xiǎn)。

  速進(jìn)場(chǎng)的施工作業(yè)，選擇汽車式起重機(jī)比較合適，如果采用吊臂和支腿可伸縮的液壓式汽車起重機(jī)就更有利;對(duì)于必須把伸縮臂伸進(jìn)窗口或洞口作業(yè)的，液壓式汽車起重機(jī)是**理想的吊裝機(jī)械了。

  當(dāng)?shù)跹b工程要求起重量大，安裝高度高，幅度變化大的起重作業(yè)時(shí)，則可以根據(jù)現(xiàn)有機(jī)械情況，選用履帶式或輪胎式起重機(jī)。如果地面松軟，行駛條件差，則履帶式起重機(jī)**合適;如果作業(yè)范圍內(nèi)的地面不允許破壞，則采用輪胎式起重機(jī)好。

  當(dāng)施工條件限制，要求起重機(jī)吊重行駛時(shí)(吊重行駛是危險(xiǎn)的，如不得已作業(yè)，吊重量應(yīng)符合該機(jī)使用說(shuō)明書規(guī)定)，可以選擇履帶式或輪胎式起重機(jī)。輪胎式起重機(jī)的機(jī)動(dòng)性能較好;履帶式起重機(jī)吊重行使的穩(wěn)定性較高。

  專業(yè)化作業(yè)應(yīng)盡量選用專業(yè)起重機(jī)械。如零星貨物的短距離搬運(yùn)，可以采用隨車起重機(jī)(YD型)，本來(lái)需要起重和運(yùn)輸兩臺(tái)機(jī)械作業(yè)，現(xiàn)在可由一**成。

國(guó)內(nèi)吊裝市場(chǎng)更有定價(jià)權(quán)的神奇的折臂吊 在前面我們簡(jiǎn)單介紹過(guò)隨車吊中的幾款直臂吊，其能吊能運(yùn)的特點(diǎn)對(duì)小噸位吊車市場(chǎng)很有影響，而隨車吊的另一種類折臂吊，更為神奇。折臂吊它又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？使用感受如何？ 我國(guó)隨車吊的生產(chǎn)起步較晚，近10多年逐步運(yùn)用，雖然沒有汽車吊品牌集中度高，但由于吊運(yùn)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，小眾范圍熱度比較高。國(guó)內(nèi)隨車吊使用類型主要是以直臂吊為主，折臂吊除了廣東、江蘇等地稍稍多一點(diǎn)，其余省份則使用較少。 國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)隨車吊廠家徐工、石煤、三一帕爾菲格等品牌，折臂吊基本以進(jìn)口品牌為主，比如PALFINGER（帕爾菲格）、UNIC（古河）FASSI（法西），HIAB（希爾博）等。 折臂吊靈活操作的特點(diǎn)讓其擁有更廣的作業(yè)領(lǐng)域，不僅*應(yīng)用于傳統(tǒng)的物流運(yùn)輸領(lǐng)域，現(xiàn)在的市政建設(shè)，消防搶險(xiǎn)，鐵路維修，衡器檢測(cè)，環(huán)衛(wèi)，園林和非開挖等領(lǐng)域都有隨車吊的身影，折臂吊還多用于倉(cāng)庫(kù)、碼頭、野外救援等，在狹小的工廠內(nèi)干活是一款利器。就如我們?cè)趪?guó)慶期間的話題討論活動(dòng)中，吊友們就有分享折臂吊的優(yōu)勢(shì)在于車間干活，并且建議買折臂吊就買大噸位，在價(jià)格上就有話語(yǔ)權(quán)。作業(yè)半徑 吊掛貨物中心的垂線與吊臂轉(zhuǎn)動(dòng)中心之間的距離。

  **近在與吊友們的交流中得知，由于行業(yè)近兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，以至有相當(dāng)一部分吊友非常擔(dān)心行業(yè)見頂，再度重復(fù)11年——16年的水深火熱。行業(yè)何時(shí)見頂并不好說(shuō)，但幾招穿越經(jīng)濟(jì)周期的正確姿勢(shì)，或許可以幫助吊友們參考一二。

  對(duì)吊裝人來(lái)說(shuō)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期，對(duì)市場(chǎng)的觀察必不可少，行業(yè)見頂，往往是由于市場(chǎng)保有量超出需求量導(dǎo)致的，在此種情況下，租賃價(jià)格的下降以及租賃競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，是一個(gè)較為明顯的信號(hào)。吊友們?cè)谕渡砀?jìng)標(biāo)之際，不妨將眼下與前段時(shí)間的生存狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，是否明顯感受到了壓力。

  當(dāng)然，吊友們也可以多多關(guān)注主機(jī)廠家的動(dòng)作，由于市場(chǎng)調(diào)研投入、產(chǎn)品銷售冷暖等因素，主機(jī)廠家們的嗅覺往往更為靈敏，會(huì)先一步覺察到市場(chǎng)是否趨于飽和，如此輪行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)，各主機(jī)廠家產(chǎn)品供不應(yīng)求，以至逐步提升成交條件，反過(guò)來(lái)看，當(dāng)主機(jī)廠家設(shè)備成交條件有所松動(dòng)時(shí)，往往意味著在市場(chǎng)處于飽和過(guò)程中，保有量正逐步與需求相匹配，特別是主機(jī)廠家交貨期縮短、銷售旺季有大量充足的現(xiàn)車、甚至為了不堆積庫(kù)存而放緩產(chǎn)能，這些跡象往往都意味市場(chǎng)需求量已經(jīng)逐步得到飽和。 吊裝不得在雨、霧天吊裝；在吊裝過(guò)程中，如因故中斷，必須采取安全措施，不得使設(shè)備或構(gòu)件懸空過(guò)夜。陜西大型設(shè)備吊裝短期租車

吊裝起吊構(gòu)件時(shí)，速度不應(yīng)太快，不得在高空停留過(guò)久，嚴(yán)禁猛升猛降，以防構(gòu)件脫落。陜西吊裝長(zhǎng)期租車

   中聯(lián)重科起重機(jī)新品采用7節(jié)臂73米橢圓形主臂，主臂**長(zhǎng)起升高度73.2m，副臂長(zhǎng)33.5m，起吊高度102.5m，主臂采用創(chuàng)新板式臂頭與緊湊式臂尾，吊臂截面加大更優(yōu)，吊臂承載能力更強(qiáng);中長(zhǎng)臂以上起重性能得到了超越。

  底盤方面，采用中聯(lián)自制全駕五橋**底盤，視野寬闊。三橋驅(qū)動(dòng)，三橋轉(zhuǎn)向。外形長(zhǎng)15.49米，寬3米，高4米。行駛狀態(tài)總重54.9米，接近角20度，離去角12度。濰柴WP12.460E50發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特12檔自動(dòng)變速箱，經(jīng)典黃金傳動(dòng)鏈，動(dòng)力傳動(dòng)完美匹配;整機(jī)滿足G類越野車標(biāo)準(zhǔn)，行駛速度80Km/h,爬坡度45%?！?

  機(jī)電液系統(tǒng)升級(jí)方面，中聯(lián)電氣工程負(fù)責(zé)人：“新產(chǎn)品采用負(fù)載反饋電液比例換向閥及多聯(lián)柱塞變量泵，開式、閉式結(jié)合的變量系統(tǒng)，雙搖桿操縱，能實(shí)現(xiàn)主副起升、變幅、回轉(zhuǎn)、伸縮機(jī)構(gòu)之間的組合動(dòng)作，提高工作效率?！?

陜西吊裝長(zhǎng)期租車

陜西高舉吊裝有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在陜西省西安市等地區(qū)的機(jī)械及行業(yè)設(shè)備行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**陜西高舉吊裝和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！