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帶貨自“誠”一派5小時(shí)的直播，41個(gè)選品，聚劃算肖肖樂直播間在本次聚劃算99劃算節(jié)的明星主播中，可謂一騎絕塵，領(lǐng)跑銷量TOP。直播的成功建立在觀眾認(rèn)可的基礎(chǔ)之上。不少消費(fèi)者，抱著薅“央”毛的初衷點(diǎn)開直播，卻被肖央的藝能感征服。作為演員的他，也將語言能力強(qiáng)這一特質(zhì)帶到了直播間。整場直播金句密集，語言特色濃厚，快樂程度不亞于追一場解壓綜藝。當(dāng)R1SE隊(duì)長周震南作為巴黎歐萊雅護(hù)膚大使出現(xiàn)在直播間為眼部產(chǎn)品做推介時(shí)，肖央就帶動(dòng)新生代偶像周震南做起了80后90后童年版本的眼保健操。通過多年來音樂、影視作品的累積，肖央早已建立起一個(gè)對品質(zhì)較真、對觀眾真誠的形象。他的較真和真誠也體現(xiàn)在了直播上。五個(gè)小時(shí)的直播看下來，肖央呈現(xiàn)的是一種專業(yè)的態(tài)度。區(qū)別于隨意走過場式明星帶貨亮相，肖央是實(shí)打?qū)嵉淖鲎懔斯φn。介紹莫小仙自熱火鍋前，肖央和工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，該如何用四川話講述產(chǎn)品的地道，即使是自己不太熟悉美妝護(hù)膚類，如歐萊雅眼部精華和肌底液，肖央在直播前也反復(fù)和工作人員確認(rèn)產(chǎn)品的使用方法，力求在直播中帶給顧客**完美的購物體驗(yàn)。從產(chǎn)品賣點(diǎn)到產(chǎn)品功能，再到價(jià)格優(yōu)勢，都能清晰的向消費(fèi)者表述出來。甚至幾次糾正了小助理的口誤。無錫網(wǎng)絡(luò)直播策劃線上直播有沒有效果？
也讓商家愿意積極嘗試視頻直播形式，并提供大量低折扣的***、團(tuán)購機(jī)會(huì)。三，還有流量平臺(tái)對電商直播的扶持，視其為新的變現(xiàn)方式。不論是抖音、快手這類流量平臺(tái)，還是淘寶這類電商平臺(tái)，都在投入資源扶持自己平臺(tái)上的頭部主播。相信你也看到了它們的“造星運(yùn)動(dòng)”。不過，眼下電商直播所面臨的效率挑戰(zhàn)已經(jīng)開始凸顯。打個(gè)比方：看了兩小時(shí)直播，主播安利的20樣商品中，你看中了兩樣（還得能搶到），花了一兩百塊錢。這樣的時(shí)間利用效率極低。同樣是買這兩樣?xùn)|西，也許我們花五分鐘掃一下“聚劃算”的折扣商品頁面，就搞定了。背后反映出來的問題是，告別了圖文時(shí)代的一目十行，視頻內(nèi)容的消費(fèi)需要一幀一秒地從頭看到尾，才能掌握全部信息，我們得守在屏幕前，靜待心儀的物品們出現(xiàn)，而它們大概率是交叉出現(xiàn)的。那么，長期來看，這種偏聚劃算的直播電商風(fēng)口**后的贏家會(huì)是誰？除了少數(shù)頭部主播能分到一杯羹，某種程度上，**大的閉環(huán)機(jī)會(huì)依然屬于淘寶這類全鏈條電商平臺(tái)。不論是后端強(qiáng)大的貨品供應(yīng)與分析能力，還是前端***步的直播觸達(dá)，又或者是直播過程中順暢連貫的下單體驗(yàn)以及下單后的物流與售后服務(wù)，電商平臺(tái)長年沉淀下來的體系與生態(tài)，能夠創(chuàng)造**高效的直播電商體驗(yàn)。
到2018年冒出了一些能帶貨的主播、商家逐漸意識到互動(dòng)形式能幫助賣貨，再到2018年基本建立起了“人、貨、場”——主播、商品、場景——的底層模式和玩法，“怎么更好地匹配好不同的人群看到**的內(nèi)容是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。”聞仲說，“今年我們會(huì)利用大數(shù)據(jù)不斷去強(qiáng)化分發(fā)，把適合的直播推到適合的用戶面前去。”在去年8月手淘的一次改版中，淘寶直播被保留在了首屏的中心位置，首頁第二屏的“猜你喜歡”信息流中，點(diǎn)開寶貝詳情頁也新增了“寶貝正在直播中”的入口，有好貨、聚劃算、天天特賣等多個(gè)板塊打通之后，淘寶為直播留出了一個(gè)重要流量入口。到了2019年春節(jié)，“為了了解到底有多少人會(huì)通過電商直播下單買東西”，淘寶直播進(jìn)一步推出了**App。根據(jù)趙圓圓的說法，后期大部分的增量也來自于這個(gè)**App。目前，淘寶直播的四大頭部品類是服飾、珠寶、美食、美妝，聞仲希望2019年能夠有更多的品類實(shí)現(xiàn)增長?！耙恍┬袠I(yè)或品類的商家開直播間的可能還只有十位數(shù)或者個(gè)位數(shù)，淘寶直播在很多行業(yè)內(nèi)的占比甚至不到10%，這說明還有很多從B端到C端的市場沒有‘挖’干凈，還有很多東西可以‘挖’。”趙圓圓說。直播帶貨需要怎么做起來?
能值回較高抽成并以個(gè)人品牌形式留存下來的，一定只是極少數(shù)人，他們也會(huì)成為各大平臺(tái)去爭取的對象。說完直播，我們看電商。跟直播電商相關(guān)聯(lián)的電商模式，可以初步劃分為兩種——團(tuán)購類電商和導(dǎo)購類電商。我們***先探討團(tuán)購類電商的發(fā)展變遷，它也是和當(dāng)下主流直播電商表現(xiàn)**相似的。從團(tuán)購類電商的發(fā)展歷程看直播電商從2008年至今，回顧團(tuán)購的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，決定團(tuán)購類企業(yè)生死盛衰的，主要看能否搞定流量和供應(yīng)鏈。從GroupOn、Gilt到美團(tuán)、聚美優(yōu)品，服務(wù)類團(tuán)購失色，實(shí)物類團(tuán)購風(fēng)光2008年，團(tuán)購鼻祖Groupon成立。金融危機(jī)后，因消費(fèi)需求不足導(dǎo)致大量庫存積壓，線上團(tuán)購的模式既可以刺激消費(fèi)又可以解決庫存，是其得以沖上云端的原因。兩年后的2010年，美團(tuán)成立。二者都以服務(wù)類團(tuán)購起家，行業(yè)涵蓋理發(fā)、護(hù)膚、餐飲等。結(jié)果我們已經(jīng)知道了，Groupon風(fēng)光不再，美團(tuán)也早已跳出團(tuán)購圍城，背后的原因主要在于這類團(tuán)購本身不是一個(gè)巨大的、可持續(xù)的商業(yè)模式。服務(wù)業(yè)是非標(biāo)行業(yè)，不具備強(qiáng)可復(fù)制性，不會(huì)因?yàn)槎鄟砹耸畟€(gè)人，每個(gè)人的服務(wù)成本就降低五倍。所以它不可能長期做深度折扣。相比去庫存，服務(wù)業(yè)更需要小批量、可重復(fù)消費(fèi)的用戶的精細(xì)拉新。抖音開通直播需要哪些條件？常州足球直播
做直播應(yīng)該掌握的小技巧.紹興帶貨直播策劃
少數(shù)頭部主播會(huì)那么值錢？因?yàn)樗麄兇_實(shí)擁有非常多就愿意聽他們解說游戲的粉絲，他/她去哪個(gè)平臺(tái)，粉絲就會(huì)跟到哪，這部分流量是他們自有的。當(dāng)他/她來推薦一款游戲的時(shí)候，會(huì)給游戲帶來很多的新增用戶，所以他們確實(shí)值那么多錢。然而，直播電商目前所處的階段則不同。不妨思考下這個(gè)問題，商家付錢，主播賣貨，那商家付給主播的提成到底是在買什么呢？坦白說，買的是流量和用戶。那么問題來了，這些新用戶是主播的粉絲，還是平臺(tái)流量歸攏到主播身上的粉絲？我們可以看到，目前這個(gè)階段，包括淘寶、抖音、快手在內(nèi)的各大流量平臺(tái)，都在積極布局直播電商，他們會(huì)給到頭部主播們非常多的流量和運(yùn)營資源。也就是說，平臺(tái)會(huì)主動(dòng)在有流量的地方去推廣頭部主播的直播，以助其擴(kuò)大影響力。如此這般，在借助頭部主播帶動(dòng)更多的用戶加入并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，也可以吸引足夠多的新主播入駐以豐富生態(tài)。但隨著直播成為電商中被普遍接受的功能后，平臺(tái)給予的**流量資源大概率會(huì)被逐漸收回。到那時(shí)，電商主播們到底擁有多少真實(shí)的用戶影響力和信任度，就顯而易見了。主播們想要繼續(xù)收取廣告費(fèi)或者從銷售額中抽成，就需要證明自己所能創(chuàng)造的價(jià)值與自己的收益是對等的。可以確定的是，長期看。紹興帶貨直播策劃
蘇州米蘇爾文化傳媒有限公司，成立于2021年。是一家致力于企業(yè)宣傳片制作、微電影短片攝制、大型晚會(huì)直播以及電商直播帶貨綜合型文化傳媒公司。
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