價格競爭：近年來戶式中央空調(diào)市場需求呈逐漸上升趨勢的理由主要有三條：一是符合國際潮流；二是吻合住房大、居室化發(fā)展的趨勢；三是地產(chǎn)開發(fā)商又一個新賣點。但戶式中央空調(diào)還是局限在別墅、高級住宅、辦公室、小型商場、連鎖店等目標(biāo)上。普通消費者在購買安裝戶式中央空調(diào)時較關(guān)心的三個問題是，家庭中央空調(diào)如何安裝、收費標(biāo)準(zhǔn)如何、以后維護怎么辦等。中央空調(diào)安裝費用與普通空調(diào)相比高出很多，與普通家用空調(diào)器相比，戶式中央空調(diào)的安裝費用比較高，以一個150平方米的三室二廳計算，戶式中央空調(diào)系統(tǒng)一般情況下，大約需要3萬元左右。對于普通消費者來說難免有些望洋興嘆。從長遠來說，戶式中央空調(diào)價格水平下調(diào)不可避免。2003年1月到4月國內(nèi)市場上的空調(diào)紛紛降價，戶式中央空調(diào)降價幅度較高達到20000元。40%的利潤空間對企業(yè)來說仍具有巨大誘惑力，吸引眾多企業(yè)進入這一市場，由此可知，戶式中央空調(diào)市場價格會隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，會有所下調(diào)。中央空調(diào)銅管焊接質(zhì)量直接影響系統(tǒng)密封性，需專業(yè)氬弧焊工藝。遼寧商場用中央空調(diào)

現(xiàn)在戶式中央空調(diào)雖然還處于起步階段，但收入較高城市的普及速度異常迅速。我國未來一年內(nèi)有25.5%的消費家庭預(yù)計購買空調(diào)。我國除了存在53.5%的未購市場外，已擁有空調(diào)器家庭的潛在需求市場仍然很大，這些都為戶式中央空調(diào)提供廣闊發(fā)展空間。在50%的實現(xiàn)率下，到2005年我國戶式中央空調(diào)預(yù)期購買率為5%，市場銷售量為20萬套，潛在市場價值高達80個億。國內(nèi)市場上出現(xiàn)的戶式中央空調(diào)產(chǎn)品主要有傳統(tǒng)家用空調(diào)制造商推出的一拖多空調(diào)，如MRV家用中央空調(diào)、MDV家庭中央空調(diào)、家用VRV智能空調(diào)。遼寧商場用中央空調(diào)安裝中央空調(diào)前需測量房間濕度參數(shù)。

服務(wù)競爭：一般家用空調(diào)基本不需要售前服務(wù)，售中服務(wù)也只是一個相對簡單的安裝過程，家用空調(diào)更多強調(diào)的是售后服務(wù)；傳統(tǒng)大型中央空調(diào)企業(yè)對售前、售中服務(wù)要求較高，售后服務(wù)則相對簡單。戶式中央空調(diào)對服務(wù)的要求卻是全過程的。家用空調(diào)廠商短時間內(nèi)很難為每個終端消費者提供個性化空調(diào)管路設(shè)計和安裝服務(wù)，而中央空調(diào)廠家則對逐個個體的售后維修力不從心。特別是在安裝環(huán)節(jié)，如果說普通空調(diào)可以稱為“三分生產(chǎn)，七分安裝”的話，那么戶式中央空調(diào)安裝設(shè)計較少占到八分。中央空調(diào)的安裝必須與裝修結(jié)合在一起，如果設(shè)計不合理，不僅制冷制熱效果不好，而且可能出現(xiàn)漏水、漏電等不安全因素。如果管路布置不合理，不僅買不來“舒適”，甚至還會破壞了裝修。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因中央空調(diào)安裝設(shè)計造成的投訴占到了四成以上，服務(wù)應(yīng)該得到各廠家重視。

中央空調(diào)渠道趨勢：中央空調(diào)已經(jīng)走進終端市場，那么就必須建立面對終端消費者的銷售網(wǎng)絡(luò)。針對上述弊端，各廠商開始加強戶式空調(diào)專賣店建設(shè)，比如清華同方在北京、上海、廣州、南京等各大城市同時啟動“戶式中央空調(diào)專賣店”，2002年12初月，海爾在南京開設(shè)頭一家戶式中央空調(diào)專賣店，特靈空調(diào)也將在北京開設(shè)8家直接面對家用客戶的中央空調(diào)專賣店。中央空調(diào)專賣店的出現(xiàn)將會使使廠家直接面對終端用戶進行一條龍的服務(wù)。在中國人傳統(tǒng)消費觀念中朋友介紹及品牌口碑非常重要，而產(chǎn)品的優(yōu)良服務(wù)是樹立品牌形象，形成良好口碑是非常重要的。中央空調(diào)出風(fēng)口結(jié)露多因溫差過大，可通過調(diào)節(jié)導(dǎo)風(fēng)板角度改善。

品牌競爭趨勢：由于國外品牌進入這個領(lǐng)域遠遠早于國內(nèi)企業(yè)，因此目前國內(nèi)市場上的主角依然是約克、開利、大金等國外品牌，但是隨著海爾、格力、美的等國內(nèi)軍團的不斷壯大，國內(nèi)產(chǎn)品價格和服務(wù)優(yōu)勢將逐漸顯現(xiàn)出來，國外品牌一統(tǒng)天下的局面也會隨之改變。可以預(yù)測2005年將會有國內(nèi)品牌躋身國內(nèi)市場的三甲之列。戶式中央空調(diào)系統(tǒng)功能30%在于設(shè)計合理，20%在于機組質(zhì)量，50%在于安裝質(zhì)量。因此相比于普通家庭空調(diào)，戶式中央空調(diào)服務(wù)更強調(diào)安裝與設(shè)計，這就要求企業(yè)必須有專業(yè)技術(shù)開發(fā)、設(shè)計和服務(wù)能力。中央空調(diào)支持智能控制，可通過手機APP操作。青海三效機中央空調(diào)優(yōu)勢

中央空調(diào)適合大型場館的氣候調(diào)節(jié)需求。遼寧商場用中央空調(diào)

中央空調(diào)節(jié)能技術(shù)：大型商用中央空調(diào)問世百年以來，耗電量巨大一直成為困擾廠家和用戶的難題，運行成本之高讓人望而卻步。節(jié)能技術(shù)也將成為商用中央空調(diào)領(lǐng)域永遠的主題。渠道效率：中央空調(diào)80%以上的銷量要靠設(shè)計院、工程投標(biāo)方等渠道獲得，如果只憑原來的家電零售渠道，中央空調(diào)很難得以普及。專業(yè)化的渠道將成為中央空調(diào)企業(yè)角逐的戰(zhàn)場，公開的信息發(fā)布渠道的建立、完善與行業(yè)的規(guī)范、自律將成為商用中央空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展的保障。遼寧商場用中央空調(diào)