招投標(biāo)的命脈：

命脈一：招標(biāo)形式的強(qiáng)制化。在招投標(biāo)的時代，要求你必須用招標(biāo)的方式，否則是違法違紀(jì)的行為，結(jié)果是不被認(rèn)可，所以說它是強(qiáng)制進(jìn)行的。

命脈二：招標(biāo)的結(jié)果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標(biāo)的結(jié)果，誰中了標(biāo)，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標(biāo)的企業(yè)對這個結(jié)論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認(rèn)通過了，那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。

命脈三：招標(biāo)權(quán)利分散化，以前我們做項(xiàng)目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標(biāo)的形式以后，是由評標(biāo)委員會說了算，評標(biāo)委員會根據(jù)每一個投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開的嚴(yán)格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標(biāo)候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 標(biāo)書制作是要注意哪些細(xì)節(jié)點(diǎn)？武漢物業(yè)標(biāo)書流程

投標(biāo)流程的2大階梯

階梯一：這一次采購招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金，為什么關(guān)注這個問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標(biāo)方式，如果是國家項(xiàng)目，國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標(biāo)，如果這個項(xiàng)目它是一個民營企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項(xiàng)目可以采取邀請招標(biāo)，把這個問題弄清楚了，對我們以后的投標(biāo)是非常有利的。

階梯二：招標(biāo)準(zhǔn)備，所有招標(biāo)方，項(xiàng)目立項(xiàng)以后，他要做開標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，他的準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)一個是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備，第二個是供應(yīng)商的初步選擇，進(jìn)行市場調(diào)研，那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時候，有些項(xiàng)目他自己就能夠確定下來，完成招標(biāo)文件，那么還有很多項(xiàng)目啊，招標(biāo)方還不能單獨(dú)完成，他需要有潛在的這些投標(biāo)方參與，協(xié)助他共同完成，這個時候就為我們提供了機(jī)會，我們要善于在這個時候抓住機(jī)會，提前的介入這個項(xiàng)目。 攀枝花設(shè)備標(biāo)書編制食材配送標(biāo)書要怎么寫？

找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人：

我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時代的營銷，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進(jìn)入這個項(xiàng)目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準(zhǔn)這個人。

第二個人叫評分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé)，往往是由這個項(xiàng)目的直接高層主任，由他來負(fù)責(zé)評分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個我們可以從起草項(xiàng)目的人那打聽清楚。

開標(biāo)現(xiàn)場文件資料準(zhǔn)備：1、委托代理人授權(quán)委托書原件、身份證原件是否攜帶。2、投標(biāo)人單位營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件蓋鮮章或原件是否攜帶。3、主要人員證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。4、類似工程業(yè)績合同、交竣工驗(yàn)收證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。5、重要的機(jī)械設(shè)備購置發(fā)票原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。6、投標(biāo)保證金銀行回單或者招標(biāo)單位給開據(jù)的收款收據(jù)原件是否攜帶。7、開標(biāo)的時間地點(diǎn)打印一張紙攜帶在開標(biāo)人身上。8、要求項(xiàng)目經(jīng)理到場開標(biāo)的，安排好項(xiàng)目經(jīng)理本人按時參加，并攜帶好身份證原件。9、投標(biāo)文件要求開標(biāo)準(zhǔn)備需準(zhǔn)備的其他資料。綜上所述，標(biāo)書檢查包括投標(biāo)文件總體檢查、投標(biāo)文件分項(xiàng)檢查這兩大檢查內(nèi)容，在檢查的過程中有許多需要引起注意的地方細(xì)節(jié)，如果檢查工作不到位的話很容易引起招投標(biāo)活動中的問題矛盾，甚至帶來廢標(biāo)的慘重后果。標(biāo)書編寫的技巧有哪些？

請人陪標(biāo)，就是“圍標(biāo)”，是指：一個招標(biāo)單位和一個投標(biāo)方在私下里達(dá)成了交易，決定將這個項(xiàng)目交給這個投標(biāo)方。但是，為了減輕這個投標(biāo)方的壓力，招標(biāo)單位會邀請幾家和自己關(guān)系比較好的施工單位，一起和這個投標(biāo)方競爭投標(biāo)。在圍標(biāo)中，因?yàn)槠渌麕准叶际莵砼銟?biāo)的，所以標(biāo)書就不會特別認(rèn)真制作，報(bào)價也都會比較高一些，這樣自然而然那個內(nèi)定的投標(biāo)方，就中標(biāo)了。

隨著有關(guān)部門對招投標(biāo)工作的管理越來越嚴(yán)格，這種暗箱操作的空間會越來越小。不過，不妨礙上有政策，下有對策。因此，為了避免自己淪為“陪標(biāo)對象”，要先判斷一個項(xiàng)目是否被內(nèi)定再去參與。 哪里有標(biāo)書咨詢的公司？重慶標(biāo)書流程

外包的標(biāo)書編寫團(tuán)隊(duì)靠譜嗎？武漢物業(yè)標(biāo)書流程

招標(biāo)流程你要注意的點(diǎn)？

1：開標(biāo)，就進(jìn)入了正式的招投標(biāo)階段，我們要去買標(biāo)書，我們要做招標(biāo)的準(zhǔn)備，我們要寫投標(biāo)的文件，那么作為投標(biāo)方，我們要熟悉整個開標(biāo)的流程，我們在這個過程中參與一個項(xiàng)目的開標(biāo)，整個流程必須嚴(yán)格的按照招標(biāo)方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標(biāo)文件的，送達(dá)時間，你的投標(biāo)文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標(biāo)，讓你前面的工作前功盡棄。

2：評標(biāo)，開標(biāo)已經(jīng)完了，所有的投標(biāo)方投標(biāo)文件都送上來了，進(jìn)行評標(biāo)，在評標(biāo)的過程中，我們有的人可能會認(rèn)為這個事跟我沒關(guān)系，評委關(guān)到屋子里對我們所有的投標(biāo)文件進(jìn)行評標(biāo)，我們在外面等著就可以了，事實(shí)上不是這樣的，在這個時候我們要注意，實(shí)際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準(zhǔn)備工作，我們完成的投標(biāo)文件，在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗(yàn)，有些重要的項(xiàng)目都要求現(xiàn)場講標(biāo)，對你的投標(biāo)文件進(jìn)行陳述，看是不是符合招標(biāo)方的要求，如何把一個項(xiàng)目陳述好，在講標(biāo)的時候講的能夠讓評委滿意，是非常關(guān)鍵的一個步驟，這一點(diǎn)我們要注意。 武漢物業(yè)標(biāo)書流程

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