業(yè)界普遍認(rèn)為，家具采購市場正在進入細(xì)分時代：專業(yè)的學(xué)校公寓家具生產(chǎn)廠商不斷出現(xiàn)；強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化模塊化生產(chǎn)的大型家具企業(yè)更關(guān)注金融家具采購市場；兼具儲藏和空間布局的圖書館家具市場規(guī)模在明顯擴大；的館藏類家具企業(yè)也開始在相關(guān)單位采購家具市場上發(fā)力。業(yè)內(nèi)人士透漏，館藏類家具不僅要求提供質(zhì)量、技術(shù)的產(chǎn)品，還要求提出對應(yīng)的設(shè)計方案，以滿足各方采購人的需求。在重大文化產(chǎn)業(yè)項目地帶動和新型文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)地推動下，供應(yīng)商既面臨機遇也要迎接挑戰(zhàn)。供應(yīng)商大多關(guān)注采購規(guī)模較大的項目，而對規(guī)模較小的項目缺乏足夠興趣，加之家具項目有時條件要求比較苛刻，廢標(biāo)風(fēng)險會增大。因此，采購人和采購代理機構(gòu)只有綜合考慮，合理安排，才能提高供應(yīng)商的投標(biāo)積較性，避免廢標(biāo)。進行多種型號和多個部門的貨源組織等。珠海音響設(shè)備采購介紹

隨著相關(guān)單位厲行節(jié)約政策的推進，不少相關(guān)單位在采購家具時考慮的不是產(chǎn)品本身的品質(zhì)、環(huán)保性能和使用壽命，而是將價格、節(jié)支率作為完成一項采購時的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。在一般的貨物采購中，采購人主要考慮的內(nèi)容是如何既要保證品質(zhì)，又要一次性的節(jié)省更多的費用。因此價格成為供應(yīng)商中標(biāo)重要的因素。事實上，相關(guān)單位采購應(yīng)該對供應(yīng)商的行為做好監(jiān)督管理，同時也需要為企業(yè)留出合理的利潤空間，這樣才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。相關(guān)單位在落實厲行節(jié)約的精神，節(jié)約不僅僅是一次采購節(jié)約多少費用，而應(yīng)該綜合考慮采購成本和使用成本，如果質(zhì)量無法保證，不僅損害使用者的身體健康，而且使用周期短，可能隔幾年需要重新再采購，兩次采購是對資源的浪費，這并非真正意義的節(jié)約。廣州音響設(shè)備采購什么牌子好瑞佳達酒店用品城是一家集生產(chǎn)制造、全球銷售與售后服務(wù)于一體的一站式的采購基地。

采購流程優(yōu)化：1、招標(biāo)：采購標(biāo)準(zhǔn)制定好以后，客戶將以標(biāo)書的形式發(fā)布出來，準(zhǔn)備投標(biāo)的廠家拿到標(biāo)書就可以制定方案了。此時，不管銷售人員如何推薦本產(chǎn)品的優(yōu)點，客戶一般不會改動采購方案，除非發(fā)現(xiàn)了致命的缺陷。因為對他們來說，采購方案的改動是“牽一發(fā)而動全身”的，成本很高。2、項目評標(biāo)：客戶一般會與兩家以上的銷售廠家進行洽談，以便進行評估和比較，得到更好的商業(yè)條件。這個階段會確立選擇供應(yīng)商。3、合同審核：這一階段客戶會通過商務(wù)談判，努力爭取一些附加價值。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格、數(shù)量以及付款方式等都是合同審核的內(nèi)容。4、簽訂協(xié)議：本階段是簽訂合同，交付產(chǎn)品，實施安裝。合同的簽訂并不意味著交易的結(jié)束。真正的銷售這個時候才真正開始。銷售人員要按合同認(rèn)真履行承諾，準(zhǔn)時交貨，按進度完成。了解客戶內(nèi)部采購流程，是工業(yè)品營銷說對話、找對人、做對事的前提。

一般而言，顧客買東西如果一直持不主動不配合的態(tài)度的話，多半是不打算成交；或者是突然有別的顧客一來，他讓你趕快去接待，而自己則尋找機會閃人。因此，如果持主動積較配合的態(tài)度的顧客，往往是更加可能當(dāng)天就成交的業(yè)主。在銷售的過程中，特別是在臨成交環(huán)節(jié)的前夕，顧客會情不自禁地流露出一些成交的信號，常見的信號有兩種： 語言信號（“現(xiàn)在如果買的話能不能**時候送貨??？再給便宜點我現(xiàn)在就定下了；顧客開始詢問自己購買的數(shù)量；詳細(xì)了解送貨、安裝等售后問題”等等）； 行為信號（“顧客不斷點頭，反復(fù)端詳產(chǎn)品銷售清單；仔細(xì)研究產(chǎn)品、說明書、報價等情況；要求導(dǎo)購再描述產(chǎn)品，親身體驗和試用”等等）； 這些信號的出現(xiàn)都預(yù)示著當(dāng)天成交的可能性是很大的了。很少披露乃至不披露有關(guān)信息，所以，采購風(fēng)險也會相對較小。

有些不法經(jīng)營者在銷售中以次充好、以假充真。例如用劣質(zhì)建材冒充比較有名品牌，采用“傍比較有名的牌子”的手段蒙騙消費者，用貼面家具冒充實木家具，銷售的商品與經(jīng)營者店內(nèi)擺放的樣品質(zhì)量、款式、顏色不一致，甚至直接在消費者不知情的情況下將樣品、返修品冒充新品銷售等。對此，提醒業(yè)主，購買時應(yīng)盡量選擇正規(guī)家或比較有名品牌專賣店，仔細(xì)挑選，查看家具、建材上是否標(biāo)注了生產(chǎn)廠家、廠址、材質(zhì)、等級、型號、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等信息，是否存在異味，有條件的將樣品拍照，還要保留好經(jīng)營者提供的商品宣傳冊，簽訂的合同中要寫明所購商品的主要信息。對于一些標(biāo)準(zhǔn)件、小件建材，不能只貪圖便宜，也要重視質(zhì)量，它們可能就是日后跑冒滴漏的元兇。收到商品后要仔細(xì)檢查，如果懷疑是假冒產(chǎn)品，可以與生產(chǎn)廠家或本地代理商聯(lián)系辨別真?zhèn)?。家具采購的前提必然將環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)放在重要的位置。紅木家具供應(yīng)公司

對新供應(yīng)商的產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等的評估及認(rèn)證。珠海音響設(shè)備采購介紹

多品種、小批量采購模式的問題：事實上，為了解決傳統(tǒng)采購問題，許多企業(yè)都在不斷尋求采購模式的突破，從傳統(tǒng)采購模式轉(zhuǎn)型到電商化采購。許多高校的采購模式是多品種、小批量的采購模式，很多企業(yè)也具備這種特點。在這種模式下，存在三個突出問題：1.采購產(chǎn)品方面：購買品種方面：種類繁多，復(fù)雜多樣，采購數(shù)據(jù)成千上萬，采購產(chǎn)品的質(zhì)量和成本均難以把控。因某類物資存在較小經(jīng)濟批量和梯度價的情況，有時會出現(xiàn)因為量小，使該物資的采購價格高于市場倍數(shù)。2.采購流程方面：通常平衡物資采購計劃的難度高、時間長，從而引發(fā)庫存大，配套效率低等問題。3.交貨付款方面：合同履約率低、業(yè)務(wù)量小的產(chǎn)品供應(yīng)商約束力弱、供貨積極性低，往往不能按約定的時間付款和交貨。珠海音響設(shè)備采購介紹

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