“圈層”產(chǎn)生的基礎(chǔ)和“圈層營銷”的真正源起?！叭印笔菍υ陔A層分化的社會背景下，自然產(chǎn)生的相對中高層級的特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。圈層化是社會發(fā)展中必然的特征，這其中會產(chǎn)生明顯的多個階層的分化，也會產(chǎn)生同一階層的有機(jī)融合，同一類人群具有相似的生活形態(tài)、藝術(shù)品位，很自然就會產(chǎn)生更多聯(lián)系。這種圈層化和圈層運動的初表現(xiàn)可以說歐洲近代產(chǎn)生的“文化沙龍”，作為一種社會性的圈層，它的穩(wěn)定比如今的營銷性的“圈層”更強。參會人員進(jìn)行典型的問題及經(jīng)驗交流。高新區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動便捷

一、將舞臺讓給別人 其實，很多人對這個問題并不是太注意，但我們認(rèn)為“老王賣瓜、自賣自夸”雖然能起到宣傳效果，但在戶外商業(yè)活動策劃這個“借式造勢”的過程中，商家盡量把舞臺讓給別人，同時在臺下告訴觀眾：是我組織的這次活動，效果可能會更好。 那么我們將舞臺讓給誰呢？假如您的企業(yè)在媒體有買斷欄目或長期投放廣告，并且與媒體有良好的合作關(guān)系，那么借助媒體的宣傳活動或者與媒體聯(lián)合策劃活動可能是較佳的選擇。沒別的原因，只因為這樣可以充分整合雙方互補性資源，增加可信度與關(guān)注度擴(kuò)大廣告的宣傳效果。歷下區(qū)信息濟(jì)南圈層活動對象提取圈層體驗，設(shè)計針對普通用戶的出圈營銷策略，穩(wěn)步開發(fā)市場。

影響層 影響層是中心層外層的更大范圍的粉絲群體，其準(zhǔn)入條件相對中心層要寬松一些，主要是相關(guān)領(lǐng)域的 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)導(dǎo)）。 關(guān)于 KOL，專業(yè)人士提出了四個評價標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)度、影響力、愛嘗鮮、愛分享。 專業(yè)度，即與產(chǎn)品的匹配度，并對產(chǎn)品有獨特的見解。影響力，即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率。需要注意的一點是，傳統(tǒng)營銷思維中往往把明星、“網(wǎng)紅”、“大 V”當(dāng)作影響層，即我們常說的 KOL。但隨著社交媒體的崛起，普通用戶的影響力也逐漸擴(kuò)大，KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費者）應(yīng)運而生。相較于 KOL，KOC 的粉絲數(shù)量較少、影響力較小，但往往所在領(lǐng)域更垂直，與用戶的關(guān)系也更近。 從中心層到外層的擴(kuò)展中，通常使用 KOL 和 KOC 來作為媒體渠道， 需要適當(dāng)?shù)剡x擇有影響力的個人和社群進(jìn)行合作。

圈層活動的目的 圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實現(xiàn)圈層擴(kuò)大化，擴(kuò)大精確有效的購房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。 圈層活動的要求 1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80％，要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個性化。 2、原則上項目針對精確客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參加人數(shù)較多，活動結(jié)束后對客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄更近效果。原則上項目針對精確客戶群組織圈層活動為小眾活動。

圈層營銷實質(zhì)上就是在統(tǒng)一圈子里的人際流傳營銷，它正在成為將來高層級市場的重要營銷手腕之一。 高層級消耗品經(jīng)由過程目標(biāo)鎖定一個圈層或許營建一個圈層，制作該圈層的配合文化氛圍、興致檔次，從而構(gòu)成一種歸屬感，抵達(dá)圈層內(nèi)部營銷影響力的擴(kuò)大化。高層級消耗者尤其是個中的富足階級非常注重人脈收集，他們常會到場一些高層級社交圈。高層級社交圈中的成員之間具有很大的影響力，假如一個品牌能獲得個中一個成員的信托，由他推薦給其他的成員，將敏捷被全部圈子普遍接收。同時，圈層營銷也能夠影響到圈層外部。品牌能夠應(yīng)用一般消耗者對圈層的高關(guān)注度，制造一種專屬于某個圈層的消耗檔次和代價取向，影響那些艷羨或許想要到場這個圈層的消耗群體，動員他們向高層級圈層挨近，促使他們模擬消耗。每個地區(qū)都有當(dāng)?shù)氐谋就粱顒犹厣缃晃幕?，對相關(guān)社會行為的深入研究和挖掘。歷下區(qū)信息濟(jì)南圈層活動對象

在保養(yǎng)與維護(hù)現(xiàn)有圈層的同時，開拓與夸大未來主力圈層也就是圈層營銷的必然趨勢。高新區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動便捷

在經(jīng)營圈層的過程中，有一個技巧，每個圈層里都會有關(guān)鍵中心人物，這種人有一定的影響力，有良好的口碑，他們會影響這個圈子里人的消費選擇的，我們一定要重點要經(jīng)營好他們，經(jīng)營好了，他會為你助力，他會為你代言，他的一句話抵得上你的十句話，他的建議往往會被多少人認(rèn)同或者接受，所以，在為中心人物提供量身定制的解決方案時，一定要加倍用心，提升他的滿意度，他滿意了，會積極為你做宣傳的，否則，他一旦有了不好的體驗，那對不起，你是很難在這個圈層里有很好的結(jié)果的，這一點一定要注意。高新區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動便捷