【壁多美】淺談銷(xiāo)售墻布的語(yǔ)言技巧4、客戶說(shuō)“價(jià)格太貴了”，如果你不想降低價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售墻布，那就必須證明，你的產(chǎn)品價(jià)格是合理的，是值那個(gè)價(jià)的。方法1）把商品能帶給客戶的價(jià)值感做一個(gè)匯總。具體做法是：列舉出商品能給客戶帶來(lái)的諸多利益（在客戶面前選擇合適的幾點(diǎn)說(shuō)就行，不一定全拿出來(lái)）；找出客戶面臨的種種問(wèn)題，并做一個(gè)累計(jì)?？蛻簦核鑹Σ几叨?.1米以上業(yè)務(wù)員：您家里需要貼高度3米2的墻布，只有高層、別墅、賓館酒店和企業(yè)才需要。（認(rèn)可客戶地位與需求，滿足顧客虛榮心。）3米2高度門(mén)幅的墻布我們?cè)谧霾甲鰪?fù)合的時(shí)候損耗大，很容易出現(xiàn)緯斜，造成次品，相應(yīng)的成本就增加了。更別說(shuō)我們廠新推出的3.45米門(mén)幅高度的了。有的商品房的顧客一來(lái)就問(wèn)我們有沒(méi)有3米2高度的，其實(shí)普通商品房2.8、2.9門(mén)幅高度的墻面就可以了。（變相滿足顧客的虛榮心）什么是墻布？又稱(chēng)“壁布”，裱糊墻面的織物，用棉布為底布，并在底布上施以印花或軋紋浮雕。內(nèi)蒙古墻布/壁布定制
【壁多美】為什么顧客偏愛(ài)素色墻布，原來(lái)如此。 序：關(guān)于素色： 在目前的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中，其實(shí)還沒(méi)有“素色”這么一個(gè)具體的概念，但在色彩分類(lèi)中，素色其實(shí)就是無(wú)色系，人們習(xí)慣稱(chēng)之為“素色”。 色彩可以分為有彩色和無(wú)彩色，有彩色具備光譜上的某種或某些色相，統(tǒng)稱(chēng)為彩調(diào)，而無(wú)彩色就是沒(méi)有彩調(diào)，比如黑白、以及由黑變白過(guò)程中形成了的各個(gè)梯度的灰色也都屬于無(wú)色系，即稱(chēng)之為素色。 素色墻布因其百搭耐看，在墻布市場(chǎng)上占有著很大的份額，但是素色墻布為什么銷(xiāo)量好，為什么顧客偏愛(ài)素色，為什么店家偏愛(ài)素色？難道只是因?yàn)樗厣俅钅涂吹脑?？讓我們一起就素色墻布逐一分析?1、素色墻布素雅細(xì)膩，給人清新自然的感覺(jué)。 風(fēng)景很美，心靈深處更喜歡那些潔凈素雅的色系，素，是本真，是簡(jiǎn)潔；許是過(guò)了做夢(mèng)的年齡，衣服也喜歡淡雅素凈的暖色調(diào)，就連居室的家具和擺設(shè)都喜歡素雅、簡(jiǎn)潔。這是從心理上解釋顧客偏愛(ài)素色墻布的原因，或許是有一定的道理的。環(huán)保墻布/壁布家居【壁多美】 負(fù)氧離子功能性墻布/壁布！
【壁多美】墻布的傳統(tǒng)配色－五行配色五行配色的運(yùn)用：居室以綠植為主，可搭配藍(lán)、黑系列（水生木），不宜搭配白色系列（金克木），其中，以“紅、紫”為的火此居室也可搭配但不宜過(guò)多，“土”的黃色系列亦可用之。居室以紅、紫系列為主，搭配綠色、青色（木生火），黃色、白色系列亦可布置在房間，而不宜使用大面積的藍(lán)黑系列，以免犯 “水”（藍(lán)、黑）克“火”（紅、紫）的忌諱。居室以黃色系列為主，根據(jù)五行中火生土的關(guān)系，喜歡黃色的人亦不妨于居室內(nèi)布置一些紅、紫色系列，“金”的白色，“水”的藍(lán)、黑色均可采用；但倘若不見(jiàn)紅紫色系列反而見(jiàn)大量的青、碧、綠系列，就不太相宜。因?yàn)槲逍兄心荆ňG）克土（黃）。（注：盆栽植物不以木論，而以土論）
【壁多美】淺談銷(xiāo)售墻布的語(yǔ)言技巧7、客戶很在意錢(qián)，你一下子說(shuō)個(gè)幾萬(wàn)多，客戶一聽(tīng)都嚇壞了，你需要根據(jù)客戶的情況靈活運(yùn)用。比如按照時(shí)間（每年每月每天，有必要的話甚至可以到每分每秒）、使用人數(shù)、部門(mén)等，這樣總價(jià)還是那么多，但經(jīng)你這一分解，聽(tīng)起來(lái)就沒(méi)那么嚇人，心理上還會(huì)覺(jué)得其實(shí)并不多。比如：負(fù)氧離子墻布、冷觸媒生態(tài)墻布銷(xiāo)售人員：平常裝修房子不可能短時(shí)間入住，就算你購(gòu)買(mǎi)的裝修材料全是環(huán)保的，那也是少3個(gè)月才可以入住的吧。我們的生態(tài)墻布48小時(shí)就可以入住。銷(xiāo)售人員：甲醛不是說(shuō)我們平時(shí)多通風(fēng)或種一些綠植就可以減少了，事實(shí)上新裝修家居甲醛一直在我們身邊揮發(fā)需要至少10年左右。10年啊，親！孩子都可以打醬油了！我們生態(tài)墻布除甲醛功能可保持8年以上，基本上與甲醛同步。怎么挑選墻布/壁布？墻布/壁布選購(gòu)技巧是什么？
【壁多美】淺談銷(xiāo)售墻布的語(yǔ)言技巧5、現(xiàn)在大家都喜歡服務(wù)或者送一些附帶商品，其實(shí)，客戶心理想要的，除了商品本身的價(jià)值外，還包括這些額外的價(jià)值。業(yè)務(wù)員在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該從這個(gè)價(jià)格中減去附贈(zèng)價(jià)值并說(shuō)明。讓客戶感覺(jué)到自己的投入實(shí)際并不高。6、善于抓住客戶的痛點(diǎn)，將客戶的痛點(diǎn)變成燃眉之急的問(wèn)題。換句話說(shuō)就是找到客戶的傷口，然后往上面撒鹽。既然客戶已經(jīng)中了毒，還不得立馬尋找解藥。例如：在聊天過(guò)程中得知顧客的居室是用于結(jié)婚。新房裝修甲醛無(wú)處不在，結(jié)婚重要，新房先除甲醛更重要。通風(fēng)幾個(gè)月就可以入住？那是掩耳盜鈴！檢測(cè)一下新房的甲醛你就會(huì)捏一把汗，稍停片刻，適時(shí)的推薦我們的冷觸媒墻布?！颈诙嗝馈?劣質(zhì)與優(yōu)0質(zhì)的區(qū)別！遼寧墻布/壁布
【壁多美】墻布/壁布的前景與發(fā)展趨勢(shì)！內(nèi)蒙古墻布/壁布定制
【壁多美】高級(jí)灰，讓你領(lǐng)略不一樣的美 在炙熱的夏天，白色過(guò)于耀眼，黑色過(guò)于沉悶。不妨來(lái)一抹高級(jí)灰，高雅、素凈，是泰然自若的距離感，也是無(wú)所計(jì)較的淡然。 高級(jí)灰，深受設(shè)計(jì)師青睞有點(diǎn)特別，可調(diào)性讓其隨意搭配深邃、寧?kù)o、高雅、神秘都不足以形容這種調(diào)調(diào)不但有范兒，還藏有大師的設(shè)計(jì)格調(diào)... 高級(jí)灰并不單調(diào)。它本就是由黑和白調(diào)和出來(lái)的顏色，包容是它的特點(diǎn)。買(mǎi)家具不妨以灰色為準(zhǔn)。明亮的顏色添點(diǎn)高級(jí)灰，就變成了莫蘭迪色。穩(wěn)重、大方，不失優(yōu)雅。 家是屬于自己的溫暖小窩，裝扮房間是享受的過(guò)程。用美好的小物將房間一點(diǎn)點(diǎn)填滿，雖然可能是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但選擇了高級(jí)灰，就不必?fù)?dān)心會(huì)混進(jìn)某個(gè)突兀的家什。 高雅裝飾更是讓這種境界升華搭配冷暖色調(diào)更是相得益彰高級(jí)灰可以去除繁雜讓空間極具穿透力有種與身俱來(lái)的魅力 高級(jí)灰是一種人生態(tài)度，是可以置若無(wú)物，也可以處之泰然。是高調(diào)的大氣， 也是低調(diào)的優(yōu)雅。內(nèi)蒙古墻布/壁布定制