通常來說，男女消費心理截然不同。男性的審美是線性的，過線即是“美”。因此，買東西相對來說更為理性，更為注重“過程”——價格合理、性價比高、講解專業(yè)、妹子不錯，都可能影響他們“過程”中的評分，從而決定是否購買；而女性的審美則是個點，到“點”才叫美，這個點可能是便宜、實用，也可能是好看、服務、體驗等。對于女性來說，主播的講解只要戳中了一個 “點”，都有可能沖動購買。講了這么多，落地到實操環(huán)節(jié)，即：主播究竟怎樣才能真正做好一場直播？現(xiàn)在各種短視頻平臺的發(fā)展已經(jīng)基于成熟。上?？破斩唐曨l流程

品牌主們該如何抓住短視頻營銷？一向擅長短視頻營銷的在剛剛過去的雙十一品牌競技場中再次嶄露頭角。面對各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬個品牌信息狂轟亂炸，哪個是真、哪個是假、哪個才是千年難得一遇的史上較低折扣，忙時代的年輕人早已暈了頭。雙十一，比起剁手，他們更需要的是一份剁手清單！今年雙十一某貓聯(lián)手某社交平臺，雙方從萬千信息中捕捉到了購物清單這一社交話題，在某社交平臺平臺推出某貓的短視頻話題定制頁“雙11爆款清單”，迅速在某社交平臺平臺引發(fā)。杭州短視頻行價用戶量大看到的人就多，品牌的覆蓋面自然就廣了。

長此以往，就不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。比如，各大內(nèi)容平臺均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺上設置單獨的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。在短視頻營銷時，有一個“三真”原理--真實人物、真實故事、真實情感。我們所有的情緒也好所有的反射出來的內(nèi)容也好，都是通過一些真實的人物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有人印象深刻，甚至是記住。

我們以某短視頻平臺上的游戲行業(yè)投放為例：數(shù)據(jù)顯示，粉絲量300w+達人廣告接單率在28%-29%之間，而粉絲量10-50w的達人只為1%-4%。這樣的數(shù)據(jù)，從短期來看，不利于達人成長；而從長期看，也不利于內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮。而對于“（平臺）參與人群”的洞察，則要去認真分析平臺上的很火的內(nèi)容（包括熱門視頻、熱門音樂等）是什么，找到他們?yōu)槭裁磿鸬脑?，從而預埋能夠激發(fā)用戶互動參與的機制賦能內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更深層次的互動，真實的“洞察”，才會引發(fā)真實的互動。短視頻營銷縱然火爆無疑，各大品牌也都趕在風口上在紛紛試水。

短視頻營銷是內(nèi)容營銷的一種，短視頻營銷主要借助短視頻，通過選擇目標受眾人群，并向他們傳播有價值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務，然后形成交易。做短視頻營銷，較重要的就是找到目標受眾人群和創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。在長視頻統(tǒng)治的時代，人們想做視頻營銷，需要花費很大的人力和物力（資金）。隨著短視頻的興起和火爆，人們找到了視頻營銷的切入點，因為門檻低，傳播速度快，入手簡單，投入人力物力更少，短視頻成為了眾多商家青睞的營銷工具。隨著短視頻的興起和火爆，人們找到了視頻營銷的切入點。直播短片視頻拍攝

要說近兩年什么互聯(lián)網(wǎng)營銷方式較火熱，那一定是短視頻莫屬。上?？破斩唐曨l流程

短視頻吸引力法則：以某短視頻平臺短視頻內(nèi)容較為重要的元素——“音樂”作為誘因為例：不同的音樂風格，會帶給用戶不同的情緒反饋，從而直接建立起相應的觀看期待。常見如：詼諧的音樂，可建立起“會好笑”的期待；煽情的音樂，可建立起“會感動”的期待；勵志的音樂，可建立起“會很燃”的期待；而附帶“反轉(zhuǎn)梗的音樂”，則可建立“會怎樣”的期待。這里要強調(diào)下：“誘因”不只是一個，可以多誘因組合出現(xiàn)，這樣才能制造更強大的觀看動機。但“動機”則要源自于創(chuàng)作者對目標用戶的真實洞察。上?？破斩唐曨l流程

上海方圓閏宇廣告策劃有限公司是一家建設工程設計；各類工程建設活動；廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準） 一般項目：設計、制作、代理各類廣告，廣告發(fā)布（非廣播電臺、電視臺、報刊出版單位），影視策劃，商務咨詢，會務服務，展覽展示服務，禮儀服務，企業(yè)形象策劃，市場營銷策劃，文化藝術(shù)交流策劃，公關(guān)活動策劃，計算機科技領域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務，電腦圖文設計制作，動漫設計，廣告材料、五金交電、電子產(chǎn)品、工藝禮品（象牙及其制品除外）的銷售，貨物或技術(shù)進出口（國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術(shù)進出口除外）。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務實、誠實可信的企業(yè)。方圓閏宇擁有一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團隊，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供logo設計，營銷策劃活動策劃，視頻短視頻制作，海報設計制作。方圓閏宇始終以本分踏實的精神和必勝的信念，影響并帶動團隊取得成功。方圓閏宇始終關(guān)注傳媒、廣電市場，以敏銳的市場洞察力，實現(xiàn)與客戶的成長共贏。