巧用“三段論”：從洞察到內(nèi)容。上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動(dòng)機(jī)，較重要的：創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實(shí)訴求。洞察人群可分為三類：社會(huì)人群、消費(fèi)人群和參與人群，而每一種人群的洞察，都可以用“三段論”來拆解，這樣也才能產(chǎn)出更好的的（商業(yè)）內(nèi)容創(chuàng)意。不同人群洞察的“三段論”：以“消費(fèi)人群洞察”為例：我們首先要對(duì)產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群進(jìn)行洞察，了解其在購(gòu)買/使用該類產(chǎn)品時(shí)較普遍的認(rèn)知和行為關(guān)注；然后整理出“共性”來植入內(nèi)容創(chuàng)作，以建立較普遍的共鳴；然后給出解決方案（來推介某款產(chǎn)品時(shí)）才更具有說服力。從評(píng)估角度，抓取用戶在平臺(tái)的行為，將用戶的主動(dòng)獲取行為計(jì)入品牌效果評(píng)估中。紹興原創(chuàng)短視頻平臺(tái)

某手機(jī)品牌的某個(gè)系列的手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)人群為“愛玩手機(jī)的年輕人”，那我們就要洞察這類人群在玩手機(jī)、買手機(jī)時(shí)較大的訴求和關(guān)注點(diǎn)。如：害怕手機(jī)過熱帶來操作受阻，那么達(dá)人們便可以基于這個(gè)關(guān)注點(diǎn)來創(chuàng)意內(nèi)容，然后再給出新品手機(jī)的解決方案——“試試水冷散熱的手機(jī)品牌”。這是不是更能建立起用戶“會(huì)有用”的期待，從而更深地種草產(chǎn)品，帶來更有效的轉(zhuǎn)化。如：洞察“社會(huì)人群”，較重點(diǎn)的是根據(jù)傳播目標(biāo)來挖掘社會(huì)人群的共性，并基于洞察通過內(nèi)容創(chuàng)意來營(yíng)造情境（如：年輕情侶，共性是：現(xiàn)實(shí)中的男友與理性中的男友總是存在差距，而營(yíng)造情境較好的方法是“拍一個(gè)可視化的對(duì)比視頻”讓用戶感知），這樣才能帶來更普遍的觀看，讓產(chǎn)品順勢(shì)植入。杭州品牌短視頻工具短視頻營(yíng)銷通過選擇目標(biāo)受眾人群，并向他們傳播有價(jià)值的內(nèi)容。

通常來說，男女消費(fèi)心理截然不同。男性的審美是線性的，過線即是“美”。因此，買東西相對(duì)來說更為理性，更為注重“過程”——價(jià)格合理、性價(jià)比高、講解專業(yè)、妹子不錯(cuò)，都可能影響他們“過程”中的評(píng)分，從而決定是否購(gòu)買；而女性的審美則是個(gè)點(diǎn)，到“點(diǎn)”才叫美，這個(gè)點(diǎn)可能是便宜、實(shí)用，也可能是好看、服務(wù)、體驗(yàn)等。對(duì)于女性來說，主播的講解只要戳中了一個(gè) “點(diǎn)”，都有可能沖動(dòng)購(gòu)買。講了這么多，落地到實(shí)操環(huán)節(jié)，即：主播究竟怎樣才能真正做好一場(chǎng)直播？

近兩年，有一種營(yíng)銷被人們普遍傳播著，不管你是北上廣深、二線三四線城市的人，還是在農(nóng)村種田養(yǎng)殖的人，不管你是七零后八零后還是九零后零零后，不管你是安卓手機(jī)還是蘋果手機(jī)，幾乎人人都在“玩”和“享受”他帶來的樂趣和消遣，他就是短視頻，不得不承認(rèn)短視頻已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可分割的一部分，短視頻日漸取代圖文成為大眾上下班途中、睡覺前等碎片化時(shí)間里消遣的主要娛樂方式，短視頻成為了一大批九零后零零后的生活必備，記錄生活的一種方式?！捌髽I(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+廣告曝光+話題營(yíng)銷+達(dá)人營(yíng)銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營(yíng)銷模式。

從日常內(nèi)容創(chuàng)作到商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作：牢記這3步很重要。眾所周知，在算法媒體時(shí)代，對(duì)于品牌來說，存在利好的一面，也存在不利的一面?！袄谩钡囊幻媸悄軒椭放瓶焖俚劓i定目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行精細(xì)準(zhǔn)確的內(nèi)容推薦；而“不利”的一面則是用戶沉浸在個(gè)性化推薦為自己編織的“信息繭房”里，感知不到外面的世界，這便是我們說的圈層割裂。當(dāng)商業(yè)品牌難以覆蓋各個(gè)圈層的時(shí)候，每個(gè)圈層的KOL也就成為了幫助品牌高效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體的新介質(zhì)，這便是我們說的達(dá)人營(yíng)銷的價(jià)值所在。對(duì)于短視頻營(yíng)銷這個(gè)新陣地，你不去占領(lǐng)對(duì)手就會(huì)被占領(lǐng)！紹興原創(chuàng)短視頻平臺(tái)

現(xiàn)在各種短視頻平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)基于成熟。紹興原創(chuàng)短視頻平臺(tái)

借力“追隨者效應(yīng)”：將視頻從爆款演變?yōu)榱餍?。以上提到的?nèi)容創(chuàng)作五法里，“模仿法”和“二次創(chuàng)作法”是創(chuàng)作者較多使用的創(chuàng)作方法。實(shí)際上，在某短視頻平臺(tái)，我們經(jīng)常能看到一些由達(dá)人/素人創(chuàng)意的內(nèi)容，因音樂魔性、動(dòng)作搞笑、內(nèi)容極具跟隨性、模仿性等，吸引了大量創(chuàng)作者（含KOL/KOC/素人等）跟風(fēng)創(chuàng)作/模仿，從而演化為了一個(gè)“熱?！痹谀扯桃曨l平臺(tái)上傳開。這其中，便存在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)不可忽視的“追隨者效應(yīng)”，要讓內(nèi)容成為“潮流”和“引流”，首批追隨者的作用往往比引導(dǎo)者更重要。紹興原創(chuàng)短視頻平臺(tái)