掌握好這幾個(gè)方法，能讓你地推招生的效果明顯：小技巧助力機(jī)構(gòu)地推更有效 在地推活動(dòng)，應(yīng)該大部分機(jī)構(gòu)都會(huì)采用傳單宣傳頁分發(fā)給家長，比如在路邊拿著傳單頁截住一個(gè)目標(biāo)說：“您好，XX托管機(jī)構(gòu)了解一下啊，孩子需要放學(xué)托管嗎?”，除去有特別需求的家長，大部分家長會(huì)拒絕，不說這個(gè)宣傳信息有沒有用，但是這樣套路肯定家長都熟知：“咦，又是一個(gè)機(jī)構(gòu)在廣告。”當(dāng)然，我并不是說這樣一種傳統(tǒng)單頁宣傳機(jī)構(gòu)方式?jīng)]有用，大部分的機(jī)構(gòu)都是靠這種方式做起來的。而是掌握一些小技巧，可以增加家長想進(jìn)一步了解的興趣，增加我們的宣傳物料在家長手中的停留時(shí)間。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。武漢資料員招生哪家好

掌握好這幾個(gè)方法，能讓你地推招生的效果明顯：目標(biāo)人群 發(fā)傳單前，尋找合適的目標(biāo)人群也很重要，我們的目標(biāo)人群大概處在一個(gè)怎樣的年齡階段應(yīng)該不用多說。關(guān)鍵是在這個(gè)年齡段內(nèi)，如何再進(jìn)一步去篩選有效目標(biāo)。比如步履沒那么匆匆的，沒有在打電話的，沒有在玩游戲的。如果在學(xué)校門口，有幾個(gè)家長聚集在一起聊天的，我們可以先發(fā)給還沒有參與進(jìn)聊天中，或談話比較少的家長，再發(fā)給發(fā)話多的人。因?yàn)樵挶容^少的家長一般是對(duì)話題不感興趣的人，如果話少的人都接了傳單，話多的人作為比較愛表現(xiàn)的人也會(huì)被其影響接單。而如果是單個(gè)的家長，就找站在旁邊較閑的那個(gè)人，他可能也正想找個(gè)人聊天，他接了，周圍的人也極大概率被他影響接單。武漢資料員招生哪家好招生技巧**法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、**人士的言行。

招生過程中需注意的事項(xiàng)：招生過程中需注意的事項(xiàng)很好招生人員都是從跑起步的。這一跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè) 務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。 另一方面能鍛煉自己的能力。 做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有 的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。 熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟 熟悉自己所宣傳的客戶(學(xué)生及家長)。這些客戶要進(jìn)行分類，哪些是中心客戶，哪些是非中心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以 分成幾類，按照什么方式分類，對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策 略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

招生人員必須具備的“推銷意識(shí)”：　服務(wù)化：是我們招生工作較重要的服務(wù)宗旨。每個(gè)招生人員應(yīng)始終不忘“招生就是服務(wù)，服務(wù)就是招生”的思想，學(xué)習(xí)和借鑒“海爾”以星級(jí)服務(wù)的理念，要讓學(xué)生及家長感到，我們不是為了單純的招生而招生，而是向渴望求學(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念，即“教育就是服務(wù)”。人性化：是以情感人的一種招生技巧，是對(duì)**者的一個(gè)總括。通過在咨詢的專業(yè)化、顧問化的服務(wù)，締造出和諧的人際關(guān)系氛圍。通過我們細(xì)心的、耐心的咨詢服務(wù);通過我們?cè)O(shè)身處地的為學(xué)生考慮，使學(xué)生及家長從感情上傾向于我們的學(xué)校，這是我們招生的重要技巧。在招生實(shí)踐中，可能會(huì)遇到一些特殊情況，這對(duì)招生人員也是一種考驗(yàn)。學(xué)會(huì)談判的技巧。要擅長笑容和傾聽，要抵達(dá)雙贏。

招生方法：1、招生技巧**法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、**人士的言行、機(jī)構(gòu)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。**法運(yùn)用較好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。**法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。2、事實(shí)說服法是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。指導(dǎo)著他們不斷地克服招生障礙。武漢資料員招生哪家好

確定哪一種渠道較有效，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。武漢資料員招生哪家好

分類考試招生的面試技巧及禁忌：1.有個(gè)人見解,有個(gè)人特色?？脊俳哟龖?yīng)試者若干名,相同的問題問若干遍,類似的回答也要聽若干遍.因此,考官會(huì)有乏味、枯燥之感.只有具有獨(dú)到的個(gè)人見解和個(gè)人特色的回答,才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。2.知之為知之,不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問題時(shí),回避閃爍,默不作聲,牽強(qiáng)附會(huì),不懂裝懂的做法均不足取,誠懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處,反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。3.確認(rèn)提問內(nèi)容,切忌答非所問。面試中,如果對(duì)提出的問題,一時(shí)摸不到邊際,以致不知從何答起或難以理解對(duì)方問題的含義時(shí),可將問題復(fù)述一遍,并先談自己對(duì)這一問題的理解,請(qǐng)教對(duì)方以確認(rèn)內(nèi)容。對(duì)不太明確的問題,一定要搞清楚,這樣才會(huì)有的放矢,不致答非所問。武漢資料員招生哪家好