根據(jù)你的粉絲進(jìn)行分析，這些粉絲的興趣在哪里，什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注，找到一個(gè)特色鮮明，抓人眼球的主題你的直播就已經(jīng)成功了一半。如果是前期還在積累粉絲階段的新主播，需要做的就是認(rèn)清自己，選擇并形成適合自己的直播風(fēng)格，在前期還沒(méi)有太多人氣的時(shí)候，首要的目標(biāo)并不是收入，而是如何增加你的粉絲量?？梢栽O(shè)定一個(gè)每天的小目標(biāo)，比如直播 周每天至少增加10個(gè)關(guān)注的人，第二周每天至少增加20個(gè)關(guān)注的人，建立起自己的穩(wěn)定粉絲群體。做好這樣的目標(biāo)，把粉絲管理起來(lái)，直播間人氣積累就會(huì)越來(lái)越多。

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在學(xué)習(xí)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要有空杯心態(tài)，心態(tài)平和，但是也不用氣餒，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具面前，企業(yè)的內(nèi)功是非常重要的。也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商十幾年二十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)積累非常重要，實(shí)體店對(duì)顧客的痛點(diǎn)把握，對(duì)銷(xiāo)售的理解，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的分析功底非常扎實(shí)。這些內(nèi)功是一名普通的小白以及任何一個(gè)主播所不具備的。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多的直播間，主播賣(mài)貨靠的是有多少的粉絲，靠著粉絲對(duì)他的熱愛(ài)來(lái)推薦商品，而這種推薦也只限于某些類(lèi)商品，很少會(huì)有安裝類(lèi)家電產(chǎn)品的推薦，因?yàn)橹鞑](méi)有更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 杭州美妝直播跳舞無(wú)錫元策傳媒吸納了大量80后、90后的新生代在此聚集、交流，歡迎大家的咨詢。

有時(shí)候直播的時(shí)候，我們要記住一些你的鐵粉他們的事情，比如及時(shí)的說(shuō)出別人的名字，或者有時(shí)候比如粉絲說(shuō)我這周要考數(shù)學(xué)了，那么下次你直播的時(shí)候，記得問(wèn)問(wèn)，***數(shù)學(xué)考完了嗎？考得怎么樣？這樣，是不是覺(jué)得很親切。我相信，一個(gè)經(jīng)常記得自己粉絲生日子的主播，肯定會(huì)得到粉絲的鐘愛(ài)。做到用腦，用心，用真心對(duì)待你的每個(gè)粉絲。直播中要注意表情，手勢(shì)的合理運(yùn)用。不要成一個(gè)“三無(wú)主播”：無(wú)表情，無(wú)演技，無(wú)互動(dòng)。伸伸舌頭，比比心，等等，肢體語(yǔ)言也要豐富，歪歪頭，雙手掐腰，等等的表情，畢竟，觀眾都是視覺(jué)動(dòng)物，如果，死魚(yú)臉一張從頭到尾誰(shuí)也沒(méi)有興趣了。

準(zhǔn)備和用戶的共同點(diǎn)：共同點(diǎn)是和陌生人快速打開(kāi)話匣子的有力法寶。比如哪里人，喜歡吃什么，有什么興趣愛(ài)好等等。找到共同點(diǎn)后，順著這個(gè)共同點(diǎn)深聊下去，慢慢就可以延伸到其他話題。

積攢話題：對(duì)于聊天話題，主播平時(shí)就要善于抓住實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，熱播電影，重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要記在心中。

適度互動(dòng)：因?yàn)槿绻蠖鄶?shù)時(shí)間都是主播在唱歌或者說(shuō)話，那么觀眾多半感覺(jué)不到很大的參與感，從而漸漸沒(méi)了繼續(xù)互動(dòng)下去的欲望。不要忽視新玩家和游客，任何一個(gè)用戶都是潛在的粉絲。自己要建立一個(gè)用戶粉絲群，放在醒目的地方。對(duì)每一個(gè)用戶都要熱情，讓對(duì)方無(wú)法抗拒你，拒絕不了你。 2019年3月，公司制度系統(tǒng)深度化 ， 更 的開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅流量的商業(yè)價(jià)值。

娛樂(lè)主播，這里泛指唱歌、跳舞、聊天這種。變現(xiàn)主要途徑就是禮物打賞的收入，厲害的還可以出節(jié)目。當(dāng)然，現(xiàn)在有很多娛樂(lè)主播會(huì)有其他的非常規(guī)收入，這個(gè)就不展開(kāi)講了。能力是“會(huì)聊天”，不要以為娛樂(lè)主播的能力是說(shuō)學(xué)逗唱，這些都是次要的，尤其是對(duì)于女生主播來(lái)講，只要顏值過(guò)得去（過(guò)不去還有美顏呢，怕啥），有點(diǎn)功底就行。關(guān)鍵還是能聊，不然一直唱或者跳，太累。

游戲主播，很早以前，游戲主播實(shí)際上是劃分到娛樂(lè)主播里面的，但是后來(lái)因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)的發(fā)展，以及專業(yè)電競(jìng)選手下場(chǎng)，就獨(dú)立出來(lái)了。變現(xiàn)主要途徑是禮物打賞、游戲周邊售賣(mài)、賬號(hào)交易中介等圍繞著游戲展開(kāi)。還有就是一種代玩家開(kāi)箱這種操作，比如夢(mèng)幻西游經(jīng)常有代替玩家合寵煉妖、挖高寶圖等操作（這種一般是不收費(fèi)的，主播和玩家各取所需而已）。

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提前準(zhǔn)備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計(jì)劃的去進(jìn)行直播帶貨，使得直播的過(guò)程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要有主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案，直播腳本就像是電腦的執(zhí)行器，從直播的開(kāi)始一步一步有條理按部就班的來(lái)，一個(gè)好的直播腳本，效率和結(jié)果同樣也極好的。開(kāi)播前的引流準(zhǔn)備包括站內(nèi)引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號(hào)、微信群、微博等等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過(guò)主播之間的PK來(lái)引流。

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