直播間封面的選擇，就像電影前期的宣傳海報(bào)，很大程度上決定著對(duì)觀眾的吸引力大小。建議封面宣傳圖盡量清晰，色彩不要太豐富。圖片可以微調(diào)整，盡量選用**近的照片。照片要對(duì)應(yīng)自己的直播風(fēng)格，可以輔以道具說(shuō)明。前期預(yù)熱準(zhǔn)備好后，還需要選擇合適的直播時(shí)間。直播時(shí)長(zhǎng)結(jié)合自身情況選擇，建議單次3—6小時(shí)為宜。在直播中提升主播人氣，首先需要做到的基礎(chǔ)就是質(zhì)量的內(nèi)容。目前出現(xiàn)的同質(zhì)化內(nèi)容比較嚴(yán)重，主播需要優(yōu)化現(xiàn)有的直播質(zhì)量，結(jié)合自身的特點(diǎn)，還需要善于追蹤熱點(diǎn)，這樣才有新鮮的話題素材來(lái)和粉絲互動(dòng)。

觀眾通過(guò)贈(zèng)送虛擬禮物支持主播，主播依據(jù)協(xié)議得到保底工資、禮物折現(xiàn)分成和獎(jiǎng)金收入等。紹興才藝直播跳舞

早上：此時(shí)觀看直播的粉絲時(shí)間較為自由，收入相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有固定支持的主播。且平臺(tái)上開播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。

中午：觀看粉絲多為上班族，午休時(shí)間放松一下。此時(shí)，平臺(tái)上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大，因此，這個(gè)時(shí)候是維護(hù)粉絲，展示才藝的時(shí)間。

晚上：此時(shí)平臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾，都在這段時(shí)間涌進(jìn)平臺(tái)。主播搶人大戰(zhàn)開始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間！

凌晨：凌晨看直播的粉絲會(huì)更愿意和主播交流，因?yàn)樵谏钜怪锌粗辈サ姆劢z，是需要人聊天陪伴的，因此我們說(shuō)這是一個(gè)培養(yǎng)忠實(shí)粉絲的好機(jī)會(huì)！ 浙江淘寶直播指導(dǎo)無(wú)錫元策傳媒公司期待您的來(lái)電。

獵奇類主播，這類沒(méi)有特別明確的直播內(nèi)容。那種比較搞怪奇異類的直播內(nèi)容可以劃分為這一類，比如現(xiàn)在比較火的吃播、睡播等。變現(xiàn)途徑以禮物打賞為主，吃播可能會(huì)順便帶貨，但是睡播這種就很難說(shuō)了。

帶貨主播，就是直接賣貨，直播內(nèi)容即是變現(xiàn)內(nèi)容。能力“推銷”“ 力”，賣貨直播**忌讀稿式的解說(shuō)商品。一般有賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人都比較容易上手。

戶外主播，基本上有戶外探索、戶外運(yùn)動(dòng)、戶外景色這幾種直播內(nèi)容。主要變現(xiàn)途徑是禮物打賞和周邊產(chǎn)品銷售。

淘寶直播背靠淘寶，坐擁龐大的商家數(shù)量、商品種類和用戶基礎(chǔ)，擁有天然的電商屬性，以購(gòu)物為目的的直播，使得其在購(gòu)物場(chǎng)景方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。，能上直播的產(chǎn)品質(zhì)量比較統(tǒng)一，性價(jià)比明顯，尤其是前列網(wǎng)紅能夠提供的價(jià)格優(yōu)惠力度更大。與其他內(nèi)容平臺(tái)有著本質(zhì)區(qū)別，淘寶直播達(dá)人具有更強(qiáng)的專業(yè)性，而觀看直播的人也自帶很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，所以對(duì)于淘寶直播的主播來(lái)說(shuō)，具有很強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)屬性。不過(guò)由于流量有限，而前列流量太過(guò)于出名導(dǎo)致流量?jī)A斜嚴(yán)重，淘寶直播的結(jié)構(gòu)不平衡，頭部主播和長(zhǎng)尾主播獲得的流量占大多數(shù)，中層主播在人數(shù)和流量?jī)煞矫娑计佟?/span>

直播臨場(chǎng)控制 直播時(shí)遇到的任何特殊性或臨時(shí)性事件處理方式。

讓粉絲記住開播時(shí)間，如果你把直播時(shí)間固定了，時(shí)間久了，粉絲就會(huì)習(xí)慣在你的直播時(shí)間上線陪伴你，支持你。他們不需要經(jīng)常問(wèn)你：播不播，也會(huì)把這個(gè)時(shí)間空出來(lái)給你，減少了粉絲流失的可能性。

那么既然直播時(shí)間固定了，我們就不可遲到，一旦遲到，粉絲會(huì)有種被放鴿子的感覺(jué)，他們就會(huì)跑到別人的房間玩。也不可隨意停播，長(zhǎng)時(shí)間的停播必然會(huì)流失粉絲，因?yàn)榇蠖鄶?shù)粉絲都不會(huì)因?yàn)槟汶x開而不看直播了。在你停播時(shí)間，他們會(huì)找其他喜歡的主播。你停播一段時(shí)間，你可能就要需要更多的時(shí)間來(lái)重新跟粉絲建立信任。

開播前做好充分的準(zhǔn)備，比如：直播的時(shí)候，放什么歌熱場(chǎng)，和用戶聊天互動(dòng)的時(shí)候，放什么歌等。學(xué)會(huì)營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)大家的情緒。

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雖然我們不能邀請(qǐng)明星坐陣，但是我們可以自己學(xué)習(xí) 的聊天技巧或者是提前準(zhǔn)備好一些段子去調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。直播過(guò)程中的銷售轉(zhuǎn)化說(shuō)白了就是每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)設(shè)置如何正確的切換，比如可以先進(jìn)行產(chǎn)品演示，接下來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用和專業(yè)的講解， 通過(guò)限時(shí) ，買一贈(zèng)一等方式吸引大家購(gòu)買。

每一步過(guò)程的轉(zhuǎn)換都要緊密連接，并不是只需通過(guò)彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點(diǎn)直播出來(lái)，這需要具備成熟的銷售技巧。直播中的注意事項(xiàng)就像是規(guī)則一樣要嚴(yán)格遵守，每個(gè)平臺(tái)有各自的規(guī)則，比如直播過(guò)程中不可出現(xiàn)污言穢語(yǔ)，或者是帶有宗教評(píng)論的語(yǔ)言，衣服不可以太過(guò)奇怪等等。

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