淘寶直播是從2016年開(kāi)始的,到2018 年推出薇婭、李佳琦兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)主播后,實(shí)現(xiàn)了跨越級(jí)的發(fā)展,淘寶直播背靠淘寶,坐擁龐大的商家數(shù)量、商品種類(lèi)和用戶(hù)基礎(chǔ),擁有天然的電商屬性,以購(gòu)物為目的的直播,使得其在購(gòu)物場(chǎng)景方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 無(wú)錫元策傳媒專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)直播的培訓(xùn),期待您的電話(huà)咨詢(xún)我們。嘉興斗魚(yú)直播引流
在學(xué)習(xí)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商要有空杯心態(tài),心態(tài)平和,但是也不用氣餒,在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具面前,企業(yè)的內(nèi)功是非常重要的。也就是說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商十幾年二十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)積累非常重要,實(shí)體店對(duì)顧客的痛點(diǎn)把握,對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的分析功底非常扎實(shí)。這些內(nèi)功是一名普通的小白以及任何一個(gè)主播所不具備的。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn),有很多的直播間,主播賣(mài)貨靠的是有多少的粉絲,靠著粉絲對(duì)他的熱愛(ài)來(lái)推薦商品,而這種推薦也只限于某些類(lèi)商品,很少會(huì)有安裝類(lèi)家電產(chǎn)品的推薦,因?yàn)橹鞑](méi)有更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 蘇州抖音直播培訓(xùn)哪家好無(wú)錫元策文化傳媒有限公司是一家新興的視頻類(lèi)文化傳媒公司,期待您的來(lái)電。
隨著注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),各大平臺(tái)都在積極探索“直播+”模式,它不僅僅面向娛樂(lè),還 滲透進(jìn)了用戶(hù)的購(gòu)物、教育、出行甚至社交中,“直播+X”已經(jīng)成為了標(biāo)配。例如直播+秀場(chǎng),娛樂(lè)互動(dòng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的自我滿(mǎn)足;直播+游戲,游戲直播成為一種成熟的游戲宣發(fā)及互動(dòng)方式等等。
任何事情的成功都不僅僅在于運(yùn)氣或者其他外在因素的助力,更多的是成功者自身的努力。所以考慮問(wèn)題的 步就是,主播需要明確自己的主題、目標(biāo)和風(fēng)格。一場(chǎng)直播如同一場(chǎng)影像或者一個(gè)節(jié)目一樣,觀(guān)看者希望看完之后有所收獲,就像電影散場(chǎng)之后,對(duì)于電影的好壞,大眾心里已有自己的評(píng)價(jià)。明確主題也就是明確這場(chǎng)直播的目的,來(lái)進(jìn)行階段性的直播計(jì)劃。
抖音的內(nèi)容屬性明顯強(qiáng)于帶貨屬性,用戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng)較低,但勝在日活高,女性用戶(hù)多,她們是消費(fèi)群體中的主力軍,這為抖音的直播帶貨帶來(lái)了一定的先決條件,讓其在電商直播領(lǐng)域具有巨大潛力。
抖音是一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量池,通過(guò)產(chǎn)品鼓勵(lì)創(chuàng)造,打造紅人,留住紅人,又通過(guò)紅人的內(nèi)容留住了流量,形成自己的生態(tài)圈子,現(xiàn)在是一個(gè)手握4億日活的超級(jí)平臺(tái)。
抖音有很大一部分主播側(cè)重于構(gòu)建人設(shè)與產(chǎn)品之間的相關(guān)性,在某一領(lǐng)域具有一定的說(shuō)服力,以此來(lái)促進(jìn)帶貨,而在帶貨品類(lèi)上,自然也就會(huì)專(zhuān)注于某一垂直領(lǐng)域。 無(wú)錫元策傳媒公司,歡迎來(lái)電咨詢(xún)直播相關(guān)知識(shí)!
不僅是與粉絲的互動(dòng),還要與其他的主播搞好關(guān)系,形成自己的網(wǎng)絡(luò)圈,這樣他們開(kāi)直播的時(shí)候可以讓他們幫你點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。選擇與其他主播連麥,這樣不僅增加節(jié)目效果,而且能夠讓主播輕松一些,不至于那么累,當(dāng)然這一點(diǎn)需要在主播有一定人氣以后才會(huì)有源源不斷的主播與之連麥,同樣主播也可以去找別的主播連麥,互相增加人氣。
直播比較大的優(yōu)勢(shì)就是主播和觀(guān)眾可以實(shí)行即時(shí)的互動(dòng),提升觀(guān)眾的參與感。觀(guān)眾的問(wèn)題可以及時(shí)得到答復(fù),這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣,需要進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思,比如給粉絲群體起一個(gè)特定的粉絲名或者稱(chēng)呼。主播在直播中發(fā)起紅包以及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)回饋粉絲,這都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的互動(dòng)。整個(gè)直播過(guò)程中讓觀(guān)眾具有興奮感、新鮮感,還可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。
我們已形成與各大直播、短視頻、新媒體等流量平臺(tái)的戰(zhàn)略合作。無(wú)錫唱歌直播課程
2018年10月,與聚星舞蹈培訓(xùn)學(xué)校簽訂合作協(xié)議。嘉興斗魚(yú)直播引流
直播中的注意事項(xiàng)就像是規(guī)則一樣要嚴(yán)格遵守,每個(gè)平臺(tái)有各自的規(guī)則,比如直播過(guò)程中不可出現(xiàn)污言穢語(yǔ),或者是帶有宗教評(píng)論的語(yǔ)言,衣服不可以太過(guò)奇怪等等。另外平臺(tái)對(duì)直播的貨物也是有要求的,一些平臺(tái)所明確的違禁品是不能在直播過(guò)程中出現(xiàn)的.當(dāng)一場(chǎng)直播帶貨結(jié)束后, 步并不是立即為用戶(hù)發(fā)貨,而是抓緊時(shí)間復(fù)盤(pán)。復(fù)盤(pán)就是觀(guān)察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù),這其中包括用戶(hù)活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。一定要趁熱打鐵認(rèn)真仔細(xì)分析,一旦拖延一些重要的細(xì)節(jié)就會(huì)忘記,好的主播每次都會(huì)認(rèn)真總結(jié),努力改進(jìn)不足,為下一次直播做好更充分的準(zhǔn)備,只有這樣,才有機(jī)會(huì)使自己的直播帶貨越來(lái)越完美。
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