很多經(jīng)銷商都做過十幾年二十幾年的生意，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)驗非常有用，但是這些已經(jīng)成為過去，一定要學會把自己的經(jīng)驗與新的事物相互有機融合。在融合的過程中，對新生事物如果不心懷敬畏，一定會受到新生事物對我們的打擊。很多老板開通直播以后，做了兩場直播效果不好，就認為直播根本就不行，有了這樣的心態(tài)之后，就越不可能做好。

經(jīng)銷商在開直播的時候都有這樣的心態(tài)，希望一開直播觀看的粉絲就突破百人、突破千人、突破萬人。粉絲很重要，但粉絲要一步步打造，不僅要粉絲的數(shù)量，要粉絲更粘性。而且有粘性比粉絲多更為重要。因為，家電產(chǎn)品是低頻高價值，粉絲多可能是泛粉，有粘性才會是你的鐵粉。 通過不同形式的節(jié)目，展現(xiàn)自己的才藝，比如：電臺、脫口秀、樂器、唱歌、沙畫、動漫等等。。抖音直播培訓

提前準備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一個標準的直播腳本至少需要有主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案，直播腳本就像是電腦的執(zhí)行器，從直播的開始一步一步有條理按部就班的來，一個好的直播腳本，效率和結(jié)果同樣也極好的。開播前的引流準備包括站內(nèi)引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發(fā)布直播預告，這樣就可以提前為提升流量做準備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過主播之間的PK來引流。

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淘寶直播背靠淘寶，坐擁龐大的商家數(shù)量、商品種類和用戶基礎(chǔ)，擁有天然的電商屬性，以購物為目的的直播，使得其在購物場景方面占據(jù)優(yōu)勢。，能上直播的產(chǎn)品質(zhì)量比較統(tǒng)一，性價比明顯，尤其是前列網(wǎng)紅能夠提供的價格優(yōu)惠力度更大。與其他內(nèi)容平臺有著本質(zhì)區(qū)別，淘寶直播達人具有更強的專業(yè)性，而觀看直播的人也自帶很強的購物欲望，所以對于淘寶直播的主播來說，具有很強的導購屬性。不過由于流量有限，而前列流量太過于出名導致流量傾斜嚴重，淘寶直播的結(jié)構(gòu)不平衡，頭部主播和長尾主播獲得的流量占大多數(shù)，中層主播在人數(shù)和流量兩方面都偏少。

根據(jù)你的粉絲進行分析，這些粉絲的興趣在哪里，什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注，找到一個特色鮮明，抓人眼球的主題你的直播就已經(jīng)成功了一半。如果是前期還在積累粉絲階段的新主播，需要做的就是認清自己，選擇并形成適合自己的直播風格，在前期還沒有太多人氣的時候，首要的目標并不是收入，而是如何增加你的粉絲量?？梢栽O(shè)定一個每天的小目標，比如直播 周每天至少增加10個關(guān)注的人，第二周每天至少增加20個關(guān)注的人，建立起自己的穩(wěn)定粉絲群體。做好這樣的目標，把粉絲管理起來，直播間人氣積累就會越來越多。

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在學習新營銷工具時，經(jīng)銷商要有空杯心態(tài)，心態(tài)平和，但是也不用氣餒，在新營銷工具面前，企業(yè)的內(nèi)功是非常重要的。也就是說，經(jīng)銷商十幾年二十幾年的銷售經(jīng)驗積累非常重要，實體店對顧客的痛點把握，對銷售的理解，對產(chǎn)品賣點的分析功底非常扎實。這些內(nèi)功是一名普通的小白以及任何一個主播所不具備的。

我們會發(fā)現(xiàn)，有很多的直播間，主播賣貨靠的是有多少的粉絲，靠著粉絲對他的熱愛來推薦商品，而這種推薦也只限于某些類商品，很少會有安裝類家電產(chǎn)品的推薦，因為主播沒有更多的銷售經(jīng)驗。 通過自己的表演，可以獲得支持的觀眾，成為網(wǎng)絡(luò)明星，并且在表演的過程中，還可以產(chǎn)生高額的收益。紹興淘寶直播課程

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直播間人氣越高，在直播廣場上的排名越靠前，就能吸引更多的觀眾進入你的直播間。在直播間里，我們又可以用一些互動技巧，引導粉絲關(guān)注你。這樣就形成了一個不斷提升直播間人氣和**的良性循環(huán)。如果你不具備這些天然條件，那就多做些功課，幽默比較大的好處不只是引人逗樂，還可以靈活的改變一些難看的局面。反而會變成優(yōu)勢，劣勢變優(yōu)勢，這樣算起來是成倍的增加你的個人魅力，效果很可怕的。直播也一樣，失去了表情肢體動作，就等于失去了一半的欣賞性。抖音直播培訓

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