主播與粉絲聊天時(shí)的話術(shù)技巧，要與之產(chǎn)生情感共鳴，也就是“會(huì)聊天”，這樣粉絲才會(huì)為情感買(mǎi)單。
比如粉絲喜歡聽(tīng)歌，那么就要知道他想聽(tīng)什么類(lèi)型的歌，還要了解他為什么想聽(tīng)這種類(lèi)型的歌，根據(jù)他的回答，尋找話題，或訴說(shuō)，或傾聽(tīng)。
如果粉絲希望主播聊天，那么他一定是想要表達(dá)一些東西，主播就要做一個(gè)合格的傾聽(tīng)者，還要發(fā)表一些自己的見(jiàn)解，譬如談?wù)勛约旱慕?jīng)歷，談?wù)剟e人的經(jīng)歷，根據(jù)對(duì)方的話題引導(dǎo)粉絲訴說(shuō)。另外一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)互動(dòng)，把粉絲當(dāng)做是自己的朋友，互動(dòng)是一種很有效的讓觀眾轉(zhuǎn)變成粉絲的方法。 無(wú)錫元策傳媒成立于2018年。紹興直播攝像
雖然起步比淘寶直播晚，但是快手帶貨的起量卻不比淘寶直播慢。
從2017年開(kāi)始布局直播領(lǐng)域，快手走的就是“打賞+帶貨”兩手抓的路線，在直播領(lǐng)域也有自己強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。快手獨(dú)有的“老鐵文化”讓主播們一直以用戶為中心，主播越讓粉絲感覺(jué)沒(méi)有距離感，粉絲對(duì)主播的黏性和忠誠(chéng)度也就越高?？梢哉f(shuō)，主播與粉絲之間建立起的牢不可破的老鐵情誼是快手直播帶貨的天然優(yōu)勢(shì)。用戶畫(huà)像上來(lái)說(shuō)，快手的用戶主要分布在三四線城市，這些用戶對(duì)于品牌并不敏感，而是更追求物美價(jià)廉，因此也奠定了快手高性價(jià)比的直播帶貨邏輯。 寧波抖音直播課程無(wú)錫元策傳媒公司，歡迎來(lái)咨詢直播相關(guān)知識(shí)！
不僅是與粉絲的互動(dòng)，還要與其他的主播搞好關(guān)系，形成自己的網(wǎng)絡(luò)圈，這樣他們開(kāi)直播的時(shí)候可以讓他們幫你點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。選擇與其他主播連麥，這樣不僅增加節(jié)目效果，而且能夠讓主播輕松一些，不至于那么累，當(dāng)然這一點(diǎn)需要在主播有一定人氣以后才會(huì)有源源不斷的主播與之連麥，同樣主播也可以去找別的主播連麥，互相增加人氣。
直播比較大的優(yōu)勢(shì)就是主播和觀眾可以實(shí)行即時(shí)的互動(dòng)，提升觀眾的參與感。觀眾的問(wèn)題可以及時(shí)得到答復(fù)，這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣，需要進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思，比如給粉絲群體起一個(gè)特定的粉絲名或者稱(chēng)呼。主播在直播中發(fā)起紅包以及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)回饋粉絲，這都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的互動(dòng)。整個(gè)直播過(guò)程中讓觀眾具有興奮感、新鮮感，還可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。
掌握了直播間的基礎(chǔ)設(shè)置，下一步就需要進(jìn)行實(shí)操了，而很多新手主播剛剛開(kāi)始播的時(shí)候通常都沒(méi)有明確清晰的方向。這時(shí)候模仿往往是學(xué)習(xí)的步，可以去平臺(tái)上多看看和自己風(fēng)格、技能相近或者是自己比較喜歡的主播進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，熟悉平臺(tái)內(nèi)主播的玩法和模式，讓自己能夠更快適應(yīng)平臺(tái)和直播的節(jié)奏。 通過(guò)自己的表演，可以獲得支持的觀眾，成為網(wǎng)絡(luò)明星，并且在表演的過(guò)程中，還可以產(chǎn)生高額的收益。
隨著注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，各大平臺(tái)都在積極探索“直播+”模式，它不僅僅面向娛樂(lè)，還 滲透進(jìn)了用戶的購(gòu)物、教育、出行甚至社交中，“直播+X”已經(jīng)成為了標(biāo)配。例如直播＋秀場(chǎng)，娛樂(lè)互動(dòng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的自我滿足；直播＋游戲，游戲直播成為一種成熟的游戲宣發(fā)及互動(dòng)方式等等。
任何事情的成功都不僅僅在于運(yùn)氣或者其他外在因素的助力，更多的是成功者自身的努力。所以考慮問(wèn)題的 步就是，主播需要明確自己的主題、目標(biāo)和風(fēng)格。一場(chǎng)直播如同一場(chǎng)影像或者一個(gè)節(jié)目一樣，觀看者希望看完之后有所收獲，就像電影散場(chǎng)之后，對(duì)于電影的好壞，大眾心里已有自己的評(píng)價(jià)。明確主題也就是明確這場(chǎng)直播的目的，來(lái)進(jìn)行階段性的直播計(jì)劃。
吸納了大量80后、90后的新生代在此聚集、交流。常州淘寶直播攝影
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一個(gè)新的品牌找時(shí)下熱門(mén)主播利于快速打開(kāi)市場(chǎng)，李佳琦在演講中表示，“直播間的用戶除了一批購(gòu)買(mǎi)淘寶直播產(chǎn)品的種子用戶，也有新用戶。直播間兼具銷(xiāo)售與品牌宣傳的功能，能夠使品牌跨越從0到1。比如，某國(guó)際一線品牌，十幾年的線上投入，今年“雙十一”在一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)上銷(xiāo)量超過(guò)10億；而同期某國(guó)貨品牌僅有一年歷史，跟他合作后銷(xiāo)量也突破2億元。”一個(gè)主播要想從品牌那兒拿到較低，就得有足夠多的粉絲，而 優(yōu)惠又能聚攏更多粉絲，如此循環(huán)形成馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)。
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