合同能源管理多贏性EPC業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是：一個該類項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介入項(xiàng)目的各方包括：ESCO、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，ESCO可在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項(xiàng)目的全部節(jié)能效益及EMC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn)；節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對該項(xiàng)目的**，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力。合同能源管理風(fēng)險性ESCO通常對客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益，因此，ESCO承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的大多數(shù)風(fēng)險?？梢哉f，EMC業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng)險業(yè)務(wù)。EMC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項(xiàng)目的各種風(fēng)險的分析和管理。合同能源管理成功因素編輯語音合同能源管理在中國的運(yùn)營實(shí)踐表明，基于市場的合同能源管理機(jī)制適合中國國情，不*頗受廣大耗能企業(yè)的歡迎，其他如節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)、能源企業(yè)、節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)與銷售企業(yè)、節(jié)能技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)也非常歡迎。昆山企業(yè)合同能源管理服務(wù)價格查詢

    施工設(shè)計(jì)：在合同簽訂后，一般由ESCO組織對節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行施工設(shè)計(jì)，對項(xiàng)目管理、工程時間、資源配置、預(yù)算、設(shè)備和材料的進(jìn)出協(xié)調(diào)等進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，確保工程順利實(shí)施并按期完成。節(jié)能項(xiàng)目融資：ESCO向客戶的節(jié)能項(xiàng)目投資或提供融資服務(wù)，ESCO可能的融資渠道有：ESCO自有資金、銀行商業(yè)**、從設(shè)備供應(yīng)商處爭取到的**大可能的分期支付以及其它政策性的資助。當(dāng)ESCO采用通過銀行**方式為節(jié)能項(xiàng)目融資時，ESCO可利用自身信用獲得商業(yè)**，也可利用**相關(guān)部門的政策性擔(dān)保資金為項(xiàng)目融資提供幫助。原材料和設(shè)備采購：ESCO根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的要求負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購，所需費(fèi)用由ESCO籌措。施工、安裝和調(diào)試：根據(jù)合同，由ESCO負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的施工、安裝和調(diào)試。通常，由ESCO或其委托的其他有資質(zhì)的施工單位來進(jìn)行。由于通常施工是在客戶正常運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備或生產(chǎn)線上進(jìn)行，因此，施工必須盡可能不干擾客戶的運(yùn)營，而客戶也應(yīng)為施工提供必要的條件和方便。運(yùn)行、保養(yǎng)和維護(hù)：設(shè)備的運(yùn)行效果將會影響預(yù)期的節(jié)能量，因此，ESCO應(yīng)對改造系統(tǒng)的運(yùn)行管理和操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證達(dá)到預(yù)期的節(jié)能效果。此外，ESCO還要負(fù)責(zé)組織安排好改造系統(tǒng)的管理、維護(hù)和檢修。姑蘇區(qū)企業(yè)合同能源管理服務(wù)處理

    向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術(shù)解決方案、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給用能單位帶來的效益等。向用能單位指出系統(tǒng)具有節(jié)能潛力，解釋合同能源管理模式的有關(guān)問題，初步確定改造意向。節(jié)能診斷針對用戶的具體情況，對各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進(jìn)行能耗評價，測定企業(yè)當(dāng)前能耗水平，通過對能耗水平的測定。此階段ESCO為用戶提供服務(wù)的起點(diǎn)，由公司的專業(yè)人員對用戶的能源狀況進(jìn)行測算，對所提出的節(jié)能改造的措施進(jìn)行評估，并將結(jié)果與客戶進(jìn)行溝通。改造方案設(shè)計(jì)在節(jié)能診斷的基礎(chǔ)上，由公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設(shè)計(jì)，這種方案不同于單個設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷，其中包括項(xiàng)目實(shí)施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預(yù)測，使用戶做到“心中有數(shù)”，以充分了解節(jié)能改造的效果。談判與簽署在節(jié)能診斷和改造方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，ESCO與客戶進(jìn)行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下，由于ESCO為項(xiàng)目承擔(dān)了大部分風(fēng)險，因此在合同期（一般為3至10年左右）ESCO分享項(xiàng)目的大部分的經(jīng)濟(jì)效益，小部分的經(jīng)濟(jì)效益留給用戶。待合同期滿，ESCO不再和用戶分享經(jīng)濟(jì)效益，所有經(jīng)濟(jì)效益全部歸用戶。項(xiàng)目投資合同簽定后，進(jìn)入了節(jié)能改造項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施階段。

    合同能源管理成功經(jīng)驗(yàn)編輯語音ESCO按照合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的示范獲得了成功，取得了經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾點(diǎn)：真誠合作：項(xiàng)目實(shí)施成功是ESCO與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，ESCO則要從項(xiàng)目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是**重要的，ESCO在項(xiàng)目全過程中進(jìn)行質(zhì)量服務(wù)，客戶在項(xiàng)目全過程中密切配合是項(xiàng)目成功的保障。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險防范：為了達(dá)到ESCO與客戶雙贏的目的，ESCO需要客戶幫助防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險?？蛻粢駿SCO提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和***措施等方面的詳實(shí)情況，以建立和增強(qiáng)ESCO投資的信心；ESCO要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，**終達(dá)到客戶獲得節(jié)能效益，賺得利潤。技術(shù)風(fēng)險防范：項(xiàng)目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運(yùn)行狀況和耗能情況關(guān)系密切。ESCO要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運(yùn)行和耗能情況，并在專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險的有效措施，也是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。

    在中國投資擔(dān)保有限公司設(shè)立世行項(xiàng)目部為中小企業(yè)解決**擔(dān)保的難題，并專門成立了一個推動節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司成長的行業(yè)協(xié)會——中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會（EMCA）。合同能源管理機(jī)制被引進(jìn)國內(nèi)以后**促進(jìn)了國內(nèi)節(jié)能企業(yè)的發(fā)展，很多節(jié)能企業(yè)有單純的制造節(jié)能設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)能投資，這在促進(jìn)節(jié)能減排發(fā)展的同時也加快了節(jié)能企業(yè)本身的快速成長，更有很多企業(yè)將企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展放在了合同能源管理上，使得合同能源管理在引入中國后著漸的適應(yīng)了中國的能源環(huán)境，在運(yùn)營上一步步的走向完善和合理。如國家主導(dǎo)下的中節(jié)能，市場模式下發(fā)展起來的一批專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司在運(yùn)用合同能源管理上都已趨于成熟。合同能源管理模式必將會在中國節(jié)能減排中發(fā)揮出更大的作用。自1998年中國引入合同能源管理機(jī)制以來，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。許多用能企業(yè)對合同能源管理這種新型節(jié)能減排改造機(jī)制也逐漸熟悉并接受。中國**對“合同能源管理”機(jī)制給予了高度關(guān)注，許多重要的**文件中明確提出要把推廣“合同能源管理”作為推進(jìn)中國節(jié)能的重要措施。**早支持組建的3個示范節(jié)能服務(wù)公司的成功證明了節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目在中國推廣的可能性與可操作性。吳中區(qū)合同能源管理服務(wù)性價比

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