企業(yè)如何選擇合適的展會，達(dá)到事半功倍的效果：確定目標(biāo)后，企業(yè)就可以對各類型的展覽進(jìn)行篩選，以便做出明智選擇。1．展覽往往分為國際展、國內(nèi)展。有的展覽范圍極廣，如博覽會，而有的專業(yè)展展品只限于該行業(yè)；另一方面，有的展覽注重的是產(chǎn)品的展示，有的則側(cè)重貿(mào)易交流。參展者必須先對展覽的性質(zhì)、規(guī)模和范圍有所了解，再進(jìn)行重點(diǎn)考慮。2．對于專業(yè)展來說，展覽的時(shí)間十分重要。如果展覽時(shí)期恰是該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通常是企業(yè)制定計(jì)劃的時(shí)間，企業(yè)的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。而場地也同樣至關(guān)重要，展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素，直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，展會營銷是非常便捷而有效的市場營銷手段，但也是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程。福建五金家具會展中心商城

三月是家具展會高峰期，也是家具企業(yè)新的一年初次營銷大事，但面對如此多的展銷會，家具企業(yè)應(yīng)該如何去選擇？如何能夠?qū)⒄箷I銷做得更好？為什么有些企業(yè)參展能獲得驚人的成績，而有些企業(yè)在參展之后卻入不敷出？如何通過展會營銷，將各種投入用在刀刃上？這是一個(gè)十分值得研究的課題。為此，我們特針對此話題做了相關(guān)總結(jié)，供參考。智慧謀略，選擇為先——展會分析：在選擇展會之前，企業(yè)應(yīng)該對各類展會進(jìn)行深入地分析與了解，根據(jù)自身定位做好展會選擇。首先，分析各種展會的類型、定位特征及受眾。其次，分析展會規(guī)模及參展商情況，實(shí)地感受展會氛圍。內(nèi)蒙古多功能家具會展中心參展申請“電話+微信”相結(jié)合營銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會展?fàn)I銷的普遍應(yīng)用。

在參展之前，需確定下來，哪些人去參加，哪些人負(fù)責(zé)前臺接待，哪些人進(jìn)行客戶接待。對于家具企業(yè)來說，一般是根據(jù)全國的市場進(jìn)行劃分，由總監(jiān)帶領(lǐng)，區(qū)域經(jīng)理，然后就是跟單等。跟單接待的客戶，進(jìn)行篩選，若有意向的話，會將客戶引薦到總監(jiān)或?qū)?yīng)區(qū)域經(jīng)理那里以詳談。對于參加展會來說，很重要的是需要統(tǒng)一口徑，另外為了讓參加展會的人更加專業(yè)，需要進(jìn)行培訓(xùn)，增加大家的專業(yè)知識與技巧，統(tǒng)一口徑。對于物料的準(zhǔn)備，如產(chǎn)品報(bào)價(jià)、展會政策等資料，以及展會出入證件、計(jì)算器、名片、產(chǎn)品畫冊、招商政策、水等都需要備齊，為的就是使得展會期間，能夠用得到。當(dāng)然這些物料的準(zhǔn)備，也是展會常用的。

兵馬未動，糧草先行——展前籌備：針對展會的目標(biāo)，通常要做好以下展前準(zhǔn)備。現(xiàn)場展位設(shè)計(jì)：參展企業(yè)在展覽會上展現(xiàn)自己的創(chuàng)造力，是贏取同行敬意，贏得經(jīng)銷商加盟、消費(fèi)者信賴的很便捷而又很有效的手段之一。這種創(chuàng)造力展示的首要載體就是展位設(shè)計(jì)。展位設(shè)計(jì)是很容易被初次參展的企業(yè)忽視的環(huán)節(jié)，也是初次參展企業(yè)沒有把握的環(huán)節(jié)。因此，參展企業(yè)需要對展會的現(xiàn)場氛圍有一定的了解，然后與專業(yè)展會設(shè)計(jì)公司多作溝通，才能打造出極具創(chuàng)意、新穎生動的展位來。會展?fàn)I銷主要采取的方式包括：代理營銷。

會展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié)：會展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報(bào)紙、戶外廣告、綜合門戶網(wǎng)站、交通媒體等，其作用在于塑造會展品形象和吸引一般客戶參與會展活動。它的優(yōu)勢是覆蓋面十分普遍，能讓大量受眾獲取關(guān)于該會展的信息，時(shí)效性強(qiáng)。但總體而言，大眾媒體廣告對專業(yè)性會展的目標(biāo)觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會者的針對性不夠，無法直接吸引有效的客戶。一年中影響較大的綜合性家具展會有廣東佛山家具展。內(nèi)蒙古多功能家具會展中心參展申請

會展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié)：CRM軟件系統(tǒng)支持。福建五金家具會展中心商城

參加展會，一般不是1天2天就結(jié)束了，而是4天左右，而且前面1、2天的效果很重要。所以，在參加展會的時(shí)候，需要組織參加展會人員進(jìn)行每日總結(jié)，遇到的問題，成績?nèi)绾危蠹姨岢鰜?，以便于后面改進(jìn)，讓工作做的更好。展會是為了能夠與客戶進(jìn)行對接，接到他們的名片只是開始，需要將名片進(jìn)行收集整理，并且在后期統(tǒng)一將公司的產(chǎn)品資料、加盟政策及新品、活動信息等推薦的客戶。對于家具專賣店的開設(shè)，不是腦子一熱就行的，是需要經(jīng)過考察、調(diào)查、長時(shí)間的調(diào)研，與客戶取得并保持聯(lián)系，向他們傳遞有益的信息，讓他們堅(jiān)信加盟品牌能夠賺錢，是有前途的。福建五金家具會展中心商城

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