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山東銀鳳：從外貿(mào)低谷到內(nèi)銷的逆襲之路
在全球貿(mào)易格局風(fēng)云變幻的當(dāng)下，眾多外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。山東銀鳳，這家國(guó)內(nèi)大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，也深陷其中。曾經(jīng)，其 90% 以上的產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、日本等 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年創(chuàng)匯 1500 萬美元。然而，隨著貿(mào)易壁壘的不斷加高，如美國(guó)加征關(guān)稅，部分商品關(guān)稅提升至 20%，部分疊加后綜合稅率達(dá) 34%，銀鳳的海外訂單量急劇下滑，千萬貨物積壓在倉庫，資金周轉(zhuǎn)陷入困境，而生產(chǎn)陶瓷的窯爐又不能輕易熄火，重新升溫成本高達(dá)十幾萬，企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力如山。
面對(duì)如此絕境，山東銀鳳毅然決定開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，而在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中，深圳市斯邁爾電子有限公司的條碼一站式應(yīng)用方案成為了其關(guān)鍵助力。
在產(chǎn)品營(yíng)銷層面，銀鳳借助斯邁爾的條碼技術(shù)，開啟了精細(xì)營(yíng)銷新篇章。每一件陶瓷產(chǎn)品的條碼都成為了數(shù)據(jù)采集的關(guān)鍵入口。通過與電商平臺(tái)的深度合作，消費(fèi)者在購(gòu)買掃碼時(shí)，其年齡、性別、地域、消費(fèi)偏好等信息瞬間被捕捉。利用斯邁爾的軟件應(yīng)用對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，銀鳳精細(xì)定位到了國(guó)內(nèi)不同消費(fèi)群體的需求。例如，發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)具有時(shí)尚設(shè)計(jì)、個(gè)性化元素的陶瓷餐具興趣濃厚，于是針對(duì)性地推出了一系列融入現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格的陶瓷餐盤、碗具，并在年輕群體聚集的社交媒體平臺(tái)，如小紅書、抖音等，進(jìn)行精細(xì)廣告投放。同時(shí)，結(jié)合直播帶貨這一熱門電商模式，邀請(qǐng)有名主播在直播間展示產(chǎn)品，消費(fèi)者通過掃描直播中展示的產(chǎn)品條碼，可直接跳轉(zhuǎn)至購(gòu)買頁面，極大地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。在短短一個(gè)季度內(nèi)，相關(guān)產(chǎn)品的銷售額就突破了 500 萬元，成功打開了內(nèi)銷市場(chǎng)的大門。
庫存管理一直是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷時(shí)的一大難題，山東銀鳳也不例外。斯邁爾的條碼掃描槍和固定讀碼器在此發(fā)揮了巨大作用。工作人員使用條碼掃描槍，能夠快速、準(zhǔn)確地對(duì)倉庫中積壓的各類陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，實(shí)時(shí)掌握庫存數(shù)量、存放位置等信息。通過對(duì)庫存數(shù)據(jù)的分析，銀鳳將積壓產(chǎn)品按照款式、顏色、材質(zhì)等進(jìn)行細(xì)致分類，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品制定差異化促銷策略。比如，將一批積壓的傳統(tǒng)中式風(fēng)格陶瓷茶具，通過與茶文化相關(guān)的電商平臺(tái)合作，推出 “買一送一”“限時(shí)折扣” 等活動(dòng)，并利用條碼實(shí)現(xiàn)精細(xì)庫存管理，確?；顒?dòng)期間產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性。在兩個(gè)月內(nèi)，這批積壓的茶具銷售一空，有效盤活了庫存資金。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。斯邁爾的條碼檢測(cè)儀嚴(yán)格把關(guān)每一個(gè)產(chǎn)品條碼的質(zhì)量，確保其準(zhǔn)確性與可靠性。同時(shí)，銀鳳為每一件產(chǎn)品賦予的條碼標(biāo)識(shí)，構(gòu)建了完整的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，通過掃碼就能快速定位問題環(huán)節(jié)，從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工到包裝運(yùn)輸，每個(gè)步驟都清晰可查。這種嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，不僅提升了產(chǎn)品品質(zhì)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)銀鳳品牌的信任度。在一次市場(chǎng)抽檢中，銀鳳憑借完善的質(zhì)量追溯體系，順利通過檢查，進(jìn)一步提升了品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的美譽(yù)度。
在供應(yīng)鏈管理方面，斯邁爾的條碼打印機(jī)和數(shù)據(jù)采集器助力銀鳳實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的高效協(xié)同。從原材料采購(gòu)入庫，到生產(chǎn)線上每一道工序的流轉(zhuǎn)，再到成品配送至全國(guó)各地，每一個(gè)環(huán)節(jié)的信息都通過條碼實(shí)時(shí)傳遞。銀鳳能夠根據(jù)內(nèi)銷市場(chǎng)訂單碎片化、交付周期短的特點(diǎn)，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。例如，當(dāng)接到一個(gè)電商平臺(tái)的緊急訂單時(shí)，通過條碼系統(tǒng)可以快速了解原材料庫存情況、生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)調(diào)配資源，將原本需要 15 天的交付周期縮短至 7 天，提升了客戶滿意度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得了良好口碑。
山東銀鳳從外貿(mào)受挫的困境中成功崛起，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓出一片新天地，斯邁爾電子的條碼一站式應(yīng)用方案功不可沒。通過精細(xì)營(yíng)銷、高效庫存管理、嚴(yán)格質(zhì)量管控和優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)同，銀鳳不僅化解了危機(jī)，更實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為眾多面臨同樣困境的外貿(mào)企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。
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