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川南節(jié)能新篇:晶映與四川代理商戰(zhàn)略合作
7 月 14 日，四川代理商韓總到訪晶映，就川南地區(qū)照明節(jié)能項(xiàng)目合作展開(kāi)深度洽談。雙方圍繞商業(yè)綜合體及地下停車場(chǎng)照明改造方案、區(qū)域市場(chǎng)拓展策略、合作模式創(chuàng)新等深入交流，為晶映節(jié)能在川南市場(chǎng)的布局按下 “加速鍵”。
智能照明技術(shù)獲認(rèn)可，與川南市場(chǎng)需求高度契合
作為深耕四川本地市場(chǎng)的重要合作伙伴，韓總在川南地區(qū)擁有豐富的商業(yè)資源，1000平米大型倉(cāng)庫(kù)，更與自貢重要商業(yè)綜合體保持緊密聯(lián)系，對(duì)當(dāng)?shù)毓?jié)能改造需求有著深刻洞察。此次到訪，韓總重點(diǎn)考察了晶映節(jié)能的智能感應(yīng)照明產(chǎn)品矩陣，包括 T8 燈管、感應(yīng)燈泡、筒燈等主要品類，詳細(xì)詢問(wèn)了產(chǎn)品在節(jié)能效率、智能控制、使用壽命等方面的技術(shù)參數(shù)。
晶映節(jié)能負(fù)責(zé)人童總向韓總介紹，其研發(fā)的智能感應(yīng)照明產(chǎn)品通過(guò)“車來(lái)全亮 +車過(guò)50%亮+車走10%微亮”的創(chuàng)新模式，可實(shí)現(xiàn)地下停車場(chǎng) 90% 以上的節(jié)能效果，普通公共區(qū)域節(jié)能率亦可達(dá) 50%-80%；產(chǎn)品壽命長(zhǎng)達(dá)50000小時(shí)以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，且質(zhì)保周期長(zhǎng)達(dá) 3-5 年，能充分滿足川南地區(qū)商業(yè)體的長(zhǎng)期使用需求。這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)與韓總深耕的川南市場(chǎng)需求高度契合，引發(fā)其強(qiáng)烈關(guān)注。
雙合作模式提供成熟范本，錨定川南項(xiàng)目落地
在合作模式探討中，晶映科技提出的 “分成模式” 與 “租賃運(yùn)營(yíng)” 雙模式獲得韓總高度認(rèn)可?！胺殖赡Ｊ健?以節(jié)能收益為基礎(chǔ)，根據(jù)項(xiàng)目周期動(dòng)態(tài)調(diào)整投資方與物業(yè)方的分配比例，首年側(cè)重保障投資方權(quán)益，后續(xù)逐步優(yōu)化平衡，既確保前期投入回報(bào)，又兼顧長(zhǎng)期合作共贏；“租賃運(yùn)營(yíng)” 模式則針對(duì)機(jī)關(guān)單位、公共事業(yè)等場(chǎng)景，以低于原電費(fèi)的租金整體承包照明系統(tǒng)，涵蓋設(shè)備投放、電費(fèi)繳納及全周期維護(hù)，既簡(jiǎn)化甲方管理流程，又能實(shí)現(xiàn)降本增效。兩種模式已在杭州數(shù)十個(gè)項(xiàng)目中驗(yàn)證成功，為川南市場(chǎng)復(fù)制提供成熟范本。
針對(duì)韓總提出的自貢商業(yè)綜合體照明改造實(shí)操問(wèn)題，晶映節(jié)能給出定制化解決方案：通過(guò)單獨(dú)電表計(jì)量、選取典型區(qū)域開(kāi)展 7 天能耗檢測(cè)，準(zhǔn)確對(duì)比改造前后能耗數(shù)據(jù)，用實(shí)證效果打消業(yè)主疑慮。韓總表示，自貢地區(qū)商業(yè)綜合體及地下停車場(chǎng)照明能耗占比突出，晶映節(jié)能產(chǎn)品與模式能有效解決當(dāng)?shù)匚飿I(yè)的節(jié)能痛點(diǎn)，尤其是智能感應(yīng)技術(shù)在降低人工成本、提升管理效率方面的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。
交流中，晶映節(jié)能負(fù)責(zé)人還向韓總介紹了全國(guó)市場(chǎng)布局情況：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋杭州、重慶等重點(diǎn)城市，與多家國(guó)企、物業(yè)協(xié)會(huì)建立深度合作。其中，重慶區(qū)域經(jīng)理通過(guò)物業(yè)協(xié)會(huì)資源聯(lián)動(dòng)，已實(shí)現(xiàn) 40 棟樓宇的照明改造落地，這一成功經(jīng)驗(yàn)為韓總開(kāi)拓川南市場(chǎng)提供了重要參考。
座談會(huì)后，韓總實(shí)地參觀了晶映節(jié)能的生產(chǎn)車間及光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，從芯片封裝到成品組裝的全流程質(zhì)控體系。韓總當(dāng)場(chǎng)明確合作意向：計(jì)劃以1000 平米倉(cāng)庫(kù)作為樣板間，先行開(kāi)展照明改造試點(diǎn)，待效果驗(yàn)證后，逐步拓展至自貢商業(yè)綜合體及地下停車場(chǎng)。
此次韓總到訪，為晶映節(jié)能與四川代理商的合作注入新動(dòng)能。雙方約定，將加快推進(jìn)樣板間改造、節(jié)能數(shù)據(jù)檢測(cè)、區(qū)域合作協(xié)議擬定等工作，預(yù)計(jì)三季度實(shí)現(xiàn)自貢地區(qū)首批項(xiàng)目落地。依托韓總的本地資源與晶映節(jié)能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙方將共同深耕川南市場(chǎng)，助力區(qū)域商業(yè)體實(shí)現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型，共享照明節(jié)能賽道的千億紅利。
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