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電商運(yùn)營必備的38個(gè)公式！掌握它讓你在電商領(lǐng)域游刃有余！
在電商的海洋里，想要航行得更遠(yuǎn)，就得掌握好每一把精細(xì)的羅盤。勝三六九就是你的航海利器，現(xiàn)在為你揭秘38個(gè)電商必備的常用公式，讓你的數(shù)據(jù)洞察力如虎添翼！
UV價(jià)值：總營業(yè)額÷總訪客數(shù)，每個(gè)訪客的平均價(jià)值，你掌握了嗎？
客單價(jià)：銷售額÷訂單數(shù)，每位顧客平均消費(fèi)的秘密，等你來解鎖。
轉(zhuǎn)化率：訂單數(shù)÷訪客數(shù)×100%，把流量變現(xiàn)金的魔法公式。
銷售額：訂單數(shù)×客單價(jià)，你的業(yè)績加速器。
訪客數(shù)：買家數(shù)÷轉(zhuǎn)化率，了解你的流量之源。
收藏加購率：（收藏?cái)?shù)+加購數(shù)）÷訪客數(shù)×100%，愛上你的產(chǎn)品的人有多愛？
廣告占比：廣告花費(fèi)÷總營業(yè)額×100%，投資與回報(bào)的權(quán)衡藝術(shù)。
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：總成交筆數(shù)÷點(diǎn)擊量，誰不想點(diǎn)石成金？
退款率：退款金額÷總營業(yè)額×100%，把控品質(zhì)就是守護(hù)口碑。
咨詢率：咨詢?nèi)藬?shù)÷訪客數(shù)×100%，服務(wù)先行一步，贏得客戶心。
點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊量÷展示量×100%，吸引眼球的關(guān)鍵所在。
毛利率：毛利潤÷總營業(yè)額×100%，你的利潤空間有多大？
詢單轉(zhuǎn)化率：詢單成交筆數(shù)÷詢單人數(shù)×100%，轉(zhuǎn)化秘訣藏在細(xì)節(jié)里。
廣告點(diǎn)擊成本PPPC：花費(fèi)÷點(diǎn)擊量，每點(diǎn)擊一次的成本，精打細(xì)算才能贏。
廣告ROI：廣告成交金額÷廣告花費(fèi)，投入產(chǎn)出比的秘密公式。
廣告獲客成本：廣告花費(fèi)÷訂單量，每個(gè)新客戶的獲取成本。
糾紛計(jì)入率：30天內(nèi)糾紛計(jì)入筆數(shù)÷30天支付自訂單數(shù)，誠信經(jīng)營的試金石。
定價(jià)賠率：定價(jià)的銷售價(jià)÷產(chǎn)品成本，定價(jià)策略背后的邏輯。
公司人均產(chǎn)出：GMV÷公司人員數(shù)，你的團(tuán)隊(duì)效能如何？
加購率：加購數(shù)÷訪客數(shù)×100%，商品吸引力的真實(shí)體現(xiàn)。
收藏率：收藏?cái)?shù)÷訪客數(shù)×100%，你的產(chǎn)品有多受歡迎？
展現(xiàn)量：點(diǎn)擊量÷點(diǎn)擊率，你的曝光度究竟有多少？
點(diǎn)擊量：展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率，你的點(diǎn)擊次數(shù)有多少？
店鋪動(dòng)銷率：店鋪近30天成交的商品數(shù)量÷店鋪總商品數(shù)量×100%，商品火爆的秘密。
直通車PPC：直通車花費(fèi)÷直通車點(diǎn)擊量，控制成本的智慧。
直通車ROI：直通車的成交金額÷直通車的花費(fèi)，投放效果一目了然。
千次展現(xiàn)成本：廣告消耗展現(xiàn)量×1000÷展現(xiàn)量，每一次展示的價(jià)值。
業(yè)績完成占比：已完成的業(yè)績÷總業(yè)績指標(biāo)×100%，你的目標(biāo)完成了多少？
純利率：純利潤÷銷售額×100%，你的凈賺能力有多強(qiáng)？
資金回報(bào)率：投入資金÷純利潤×100%，投資的智慧選擇。
月銷售增長率：月銷售增長額÷上個(gè)月的銷售額×100%，你的成長速度有多快？
利潤：銷售額-推廣費(fèi)-傭金扣點(diǎn)-物流包裝，利潤計(jì)算。
動(dòng)銷率：近30天內(nèi)成交的產(chǎn)品數(shù)÷全部商品數(shù)量，商品的活躍度檢測(cè)。
ROI：銷售額÷花費(fèi)，投資回報(bào)率的黃金法則。
盈虧平衡點(diǎn)：固定成本÷(1-變動(dòng)成本率)，找到你的盈利臨界點(diǎn)。
訪問深度：瀏覽量÷訪客數(shù)，顧客的探索欲望有多深？
跳失率：跳失客戶數(shù)÷訪客數(shù)，顧客留存的關(guān)鍵指標(biāo)。
業(yè)績好的店鋪：點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+動(dòng)銷率+復(fù)購率，打造電商優(yōu)等生的秘密公式。
掌握這些電商秘籍，用數(shù)據(jù)說話，讓勝三六九帶你一飛沖天！
這些公式涵蓋了電商運(yùn)營中的多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，如UV價(jià)值、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等，能夠幫助你更好地分析店鋪數(shù)據(jù)，制定有效的運(yùn)營策略。通過熟練掌握這些公式，你可以更深入地了解電商運(yùn)營的關(guān)鍵要點(diǎn)，從而提升店鋪的整體業(yè)績。
來源：山東勝三六九電子商務(wù)有限公司
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