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來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2025-07-04

**近接觸了一些2B的企業(yè),不少人有個(gè)很大的疑問(wèn),2B企業(yè)要不要做品牌?要,很有必要。我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的,聽到的做品牌的,似乎都是2C企業(yè)。那是因?yàn)椋阂弧?B企業(yè)產(chǎn)品離我們相對(duì)比較遠(yuǎn),我們?nèi)粘2荒敲慈菀捉佑|到。二、2B企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)比較少。只能說(shuō),基于產(chǎn)品屬性,普羅大眾對(duì)2B企業(yè)的關(guān)注度比較低。前面我們幾篇文章對(duì)品牌到底是什么,已經(jīng)做了比較多的講解。這里就不再贅述了,簡(jiǎn)單地講,品牌工作包括做市場(chǎng)研究,做定位,做區(qū)隔,做形象,做營(yíng)銷傳播等等一系列的工作。由此可見,幾乎每家以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),都離不開做品牌,只是工作側(cè)重點(diǎn)有所不同而已。事實(shí)上,根據(jù)一比七品牌咨詢對(duì)市場(chǎng)的了解,幾乎每家2B的大型企業(yè)都設(shè)立有品牌相關(guān)部門。近年來(lái),一比七也收到了大量的B2B品牌咨詢需求。一比七使命,成就中國(guó)品牌,助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和中華民族偉大復(fù)興。江蘇一比七介紹

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一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人向一比七品牌咨詢太陽(yáng)花老師訴苦,說(shuō)自己花了很多錢做品牌,又是開展會(huì),又是做百度推廣,又是做抖音短視頻,… …但就是沒(méi)有效果,不知道該怎么辦。還有的人直接問(wèn),做品牌是不是要燒很多錢。做品牌=燒錢,這真的是人世間的一大天坑。 關(guān)于燒不燒錢,一比七太陽(yáng)花老師認(rèn)為,一,像上面那些亂營(yíng)銷亂推廣的企業(yè),確實(shí)是在燒錢。如同打戰(zhàn)沒(méi)有戰(zhàn)略,治病不去看醫(yī)生到處亂抓藥吃,當(dāng)然不會(huì)有效果。一句話,用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。二,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常要轟轟烈烈燒一把錢。因?yàn)樗麄冊(cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,都不需要通過(guò)產(chǎn)品賺錢,而是搶用戶和資本變現(xiàn)。用投資人的錢,燒過(guò)某個(gè)臨界點(diǎn),就可以大豐收了。三,將好東西宣傳推廣出去當(dāng)然需要花一些錢,但這是投資,不是消費(fèi),更不是燒錢。如果戰(zhàn)略做得準(zhǔn),推廣對(duì)路了,這份投資會(huì)讓你的產(chǎn)品賣得又多又貴。當(dāng)然,如何把錢花在刀刃上,追求比較高投入產(chǎn)出比,又是件燒腦細(xì)胞的事情。貴州一比七低成本一比七品牌形象升級(jí)和整合營(yíng)銷推廣, 輔以模式設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理直至人員和資金匹配為一體的增長(zhǎng)全鏈路策劃。

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一比七定位**及方法:在品牌營(yíng)銷中有個(gè)基礎(chǔ)法則即“認(rèn)知大于事實(shí)”。定位的本質(zhì)是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的****寶貴的、不可再生的心智資源。定位的**是“個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”——以打造品牌為中心,以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和消費(fèi)者心智為基本點(diǎn)。定位的起點(diǎn)是產(chǎn)品,它肯能是一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、個(gè)結(jié)構(gòu)甚至是個(gè)人。但是切記,定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,而是你對(duì)目標(biāo)受眾要做的事。定位理論之前,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論認(rèn)為,品牌的要點(diǎn)是“銷售者向購(gòu)買者提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。這是自內(nèi)而外的品牌概念;特勞特的建議是反向行之——銷售者先在購(gòu)買者心智中占據(jù)個(gè)***的認(rèn)知,然后把與之相符的產(chǎn)品提供給他們,而這是個(gè)由外而內(nèi)的過(guò)程。

我們?cè)诮?jīng)濟(jì)向好的時(shí)期可能有翻盤的機(jī)會(huì),艱難時(shí)期,怎么容得下這些閃失?咨詢費(fèi)是顯性成本,但是自己摸索,付出的隱形成本和損失是巨大的。相對(duì)而言,前者簡(jiǎn)直就是九牛一毛了。其次,做品牌是投資回報(bào)極大的事很多老板在機(jī)器設(shè)備、廠房建設(shè)、辦公室裝修上不惜血本,在招聘和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)上不遺余力??墒?,大家往往容易忽視的是,業(yè)績(jī)=好賣+賣好。而品牌策劃,干的就是讓你變得好賣這件事,是四兩撥千斤的事。過(guò)去我們服務(wù)的案例中,有很多都只用了5位數(shù)的經(jīng)費(fèi),竟然產(chǎn)生了幾千萬(wàn)甚至幾十億的驚人增量,而且品牌的作用還在持續(xù)發(fā)酵。一比七頂層設(shè)計(jì)、企業(yè)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌定位、品牌架構(gòu)、產(chǎn)品規(guī)劃、商業(yè)模式。

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深圳市一比七品牌咨詢有限公司2007年成立于深圳市南山區(qū),是一家專注于品牌營(yíng)銷策劃的咨詢機(jī)構(gòu),致力于為廣大成長(zhǎng)型企業(yè)提供業(yè)績(jī)暴漲的品牌策劃和即學(xué)即用的品牌課程。   經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的發(fā)展,一比七已經(jīng)形成了以深圳為總部,擁有廣東、福建、浙江、湖南4個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心,100多家戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)的平臺(tái)化和集團(tuán)化公司,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó),服務(wù)企業(yè)逾萬(wàn)家。 一比七團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,行業(yè)頂配的人才-100%科班出身, 985/211院校+20年實(shí)戰(zhàn)行業(yè)奇跡的結(jié)果一次性過(guò)稿,99%+滿意度,從不爛尾。一比七的**價(jià)值觀:靠譜、有結(jié)果!一比七認(rèn)為,這5個(gè)大字,是做人做事的基本準(zhǔn)則。一比七品牌策劃,用策略打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。武漢一比七企業(yè)

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深圳市一比七品牌咨詢有限公司,做為一家專業(yè)從事品牌營(yíng)銷策劃18年的咨詢公司,給大家分享下2B企業(yè)和2C企業(yè)在做品牌方面有什么不同呢? 前者銷售的是理性價(jià)值,后者銷售的感性價(jià)值比較多。2B企業(yè)賣的基本是剛需的產(chǎn)品,是實(shí)實(shí)在在的使用功能和物理價(jià)值。比如,一臺(tái)挖掘機(jī),一部車床,客戶追求的是使用它如何提高生產(chǎn)效率,產(chǎn)品品質(zhì)如何,售后服務(wù)怎樣,價(jià)格是否可以接受等,這些都是非常理性的參數(shù)。2B的產(chǎn)品,一般價(jià)格浮動(dòng)比較小,產(chǎn)品品質(zhì)決定生死??梢哉f(shuō),2B產(chǎn)品是理科生。江蘇一比七介紹

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