周期 “測(cè)試久 + 流程嚴(yán)”：新客戶測(cè) 3-6 個(gè)月，驗(yàn)性能、驗(yàn)環(huán)保、驗(yàn)服務(wù)，通過(guò)才買(mǎi)，周期影響現(xiàn)金流。

客戶驗(yàn)證周期優(yōu)化：建立 “預(yù)驗(yàn)證” 體系（提前提供測(cè)試報(bào)告，縮短現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 1 個(gè)月）；參與客戶早期研發(fā)（驗(yàn)證周期縮至 2 個(gè)月）；提供 “試用期租賃”（驗(yàn)證通過(guò)后轉(zhuǎn)采購(gòu)，轉(zhuǎn)化率提 40%）。某企業(yè)優(yōu)化后，平均驗(yàn)證周期從 5 個(gè)月縮至 3 個(gè)月，訂單獲取速度提 40%。