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其次就是良好的風(fēng)評(píng)。打個(gè)比方，有一個(gè)女人很美，對(duì)你的主動(dòng)接觸都會(huì)積極的回應(yīng)，但經(jīng)過(guò)一番了解，好多人都說(shuō)她是潘金蓮轉(zhuǎn)世，你還會(huì)認(rèn)真與她交往，想要娶她為妻嗎？我想正常人都會(huì)打退堂鼓吧。某個(gè)經(jīng)銷商規(guī)模挺大，人員挺齊備，銷售渠道也挺通暢，但他經(jīng)常拖欠廠家貨款，找各種借...

什么是渠道管理？為什么說(shuō)渠道管理很重要？渠道管理，簡(jiǎn)而言之，是企業(yè)對(duì)其銷售和分銷渠道進(jìn)行策略規(guī)劃、組織執(zhí)行與監(jiān)控的過(guò)程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優(yōu)化與評(píng)估等多個(gè)環(huán)節(jié)，旨在通過(guò)構(gòu)建穩(wěn)定高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，較大化市場(chǎng)覆蓋率和銷售額，同時(shí)降低銷售和分銷成本。渠道管理的...

樣本的抽取，調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取，由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用...

一般來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)具有以下三個(gè)明顯特征:一是集中性，即由兩個(gè)以上的要素組成;二是整體性，即各個(gè)要素不是簡(jiǎn)單迭加，而是相互聯(lián)系和作用構(gòu)成統(tǒng)一整體;三是層次性，大系統(tǒng)包括小系統(tǒng),系統(tǒng)內(nèi)要素之間地位不同。在咨詢研究中，系統(tǒng)分析法程序如下問(wèn)題定義調(diào)查評(píng)估解釋實(shí)證建議。你適...

以下是對(duì)咨詢服務(wù)包含的幾種主要類型的：1. 心理咨詢服務(wù)：心理咨詢服務(wù)主要針對(duì)個(gè)人的心理健康問(wèn)題。心理咨詢師通過(guò)與個(gè)人的交流和溝通，幫助其解決心理困擾、提高心理素質(zhì)、改善人際關(guān)系等。心理咨詢服務(wù)對(duì)于提高個(gè)人的生活質(zhì)量和工作效率有著重要的意義。2. 教育咨詢服務(wù)...

本報(bào)告探討了現(xiàn)代咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程、關(guān)鍵領(lǐng)域以及面臨的挑戰(zhàn)和未來(lái)前景。咨詢行業(yè)作為一個(gè)多元化和不斷發(fā)展的領(lǐng)域，將繼續(xù)為企業(yè)和組織提供專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)支持，助力其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。咨詢研究的主要方法，咨詢研究的方法種類多，數(shù)量也多。有一般理論方法、預(yù)測(cè)方...

如何提高業(yè)務(wù)能力？為什么要提高業(yè)務(wù)能力？打鐵還需自身硬！只會(huì)“壓貨”和“當(dāng)苦力”，管理不了經(jīng)銷商，也管理不好渠道。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓經(jīng)銷商尊重您？經(jīng)銷商不變的話題是利潤(rùn)，您要讓經(jīng)銷商感覺(jué)到您做事認(rèn)真負(fù)責(zé)踏實(shí)敬業(yè)，您在做生意上比他強(qiáng)、比他專業(yè)...

低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內(nèi)容：(1)向中間商派駐表示。大型企業(yè)一般都派駐表示到經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的營(yíng)銷中介中去親自監(jiān)督商品銷售。生產(chǎn)企業(yè)人員也會(huì)給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓(xùn)練銷售人員，組織銷售活動(dòng)和設(shè)計(jì)廣告等，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)掌握他們...

一般來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)具有以下三個(gè)明顯特征:一是集中性，即由兩個(gè)以上的要素組成;二是整體性，即各個(gè)要素不是簡(jiǎn)單迭加，而是相互聯(lián)系和作用構(gòu)成統(tǒng)一整體;三是層次性，大系統(tǒng)包括小系統(tǒng),系統(tǒng)內(nèi)要素之間地位不同。在咨詢研究中，系統(tǒng)分析法程序如下問(wèn)題定義調(diào)查評(píng)估解釋實(shí)證建議。你適...

如何提高業(yè)務(wù)能力？專業(yè)能力，比經(jīng)銷商更懂經(jīng)銷商，更懂市場(chǎng)、行業(yè)比經(jīng)銷商更懂產(chǎn)品、更懂市場(chǎng)運(yùn)作……職業(yè)化顧問(wèn)式管理，溝通能力，灌輸公司理念及發(fā)展形勢(shì)，定期通報(bào)新產(chǎn)品推出進(jìn)度，定期通報(bào)銷售政策和促銷支持。輔導(dǎo)能力：做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)；終端形象、新品上市、銷售技巧...

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務(wù)于渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無(wú)功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)成功銷售？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成...

選擇市場(chǎng)咨詢公司是一個(gè)關(guān)鍵的決策，因?yàn)楹线m的咨詢公司可以提供寶貴的洞察和專業(yè)建議，幫助企業(yè)取得商業(yè)成功。以下是幾家國(guó)內(nèi)有名的信息咨詢公司，在行業(yè)內(nèi)擁有普遍的影響力，公司具有豐富的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，通過(guò)系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)收集和分析，為企業(yè)提供客觀、準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和...

管理咨詢服務(wù)方式，大體有以下幾種:(1)書(shū)面和口頭診斷:由咨詢機(jī)構(gòu)派管理專業(yè)人士到企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究后，提出書(shū)面或口頭診斷建議，供企業(yè)參考。(2)專題診斷:一般由企業(yè)委托，由咨詢機(jī)構(gòu)組織的有關(guān)專業(yè)人士針對(duì)企業(yè)當(dāng)前存在的關(guān)鍵問(wèn)題，按診斷的程序和方法，確定專題進(jìn)行診...

以下是關(guān)于咨詢服務(wù)的詳細(xì)解釋：1. 咨詢服務(wù)的重要性。咨詢服務(wù)對(duì)于企業(yè)和個(gè)人都至關(guān)重要。對(duì)于企業(yè)而言，咨詢服務(wù)可以幫助其解決復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題，提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)于個(gè)人而言，咨詢服務(wù)可以幫助其提升技能、規(guī)劃職業(yè)發(fā)展，提高生活質(zhì)量。2. 咨詢服務(wù)的流程。...

選擇市場(chǎng)咨詢公司是一個(gè)關(guān)鍵的決策，因?yàn)楹线m的咨詢公司可以提供寶貴的洞察和專業(yè)建議，幫助企業(yè)取得商業(yè)成功。以下是幾家國(guó)內(nèi)有名的信息咨詢公司，在行業(yè)內(nèi)擁有普遍的影響力，公司具有豐富的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，通過(guò)系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)收集和分析，為企業(yè)提供客觀、準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和...

咨詢服務(wù)的種類主要包括以下幾種：1. 商務(wù)咨詢服務(wù)；2. 法律服務(wù)；3. 技術(shù)咨詢服務(wù)；4. 心理咨詢服務(wù)。接下來(lái)進(jìn)行詳細(xì)解釋：商務(wù)咨詢服務(wù)：主要為企業(yè)提供戰(zhàn)略、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等方面的咨詢服務(wù)。這類服務(wù)旨在幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題，制定發(fā)展計(jì)劃，優(yōu)化業(yè)務(wù)流...

這里提到了老板娘以及與經(jīng)營(yíng)決策關(guān)系密切的人，因?yàn)橐话愕慕?jīng)銷商是家族企業(yè)，枕邊人或者其他親友對(duì)老板的決策有著較強(qiáng)的影響。有的時(shí)候可能經(jīng)銷商老板自己是個(gè)言出必行的實(shí)誠(chéng)人，但是他周圍的人道德品質(zhì)不高，那么，對(duì)該經(jīng)銷商的口碑評(píng)價(jià)也要相應(yīng)降低。對(duì)零售能力的考察。從事該行...

樣本的抽取，調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取，由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用...

研究結(jié)果應(yīng)用：“神秘顧客”的研究結(jié)果主要應(yīng)用在以下幾個(gè)方面：（1）“神秘顧客”的暗訪監(jiān)督，在與獎(jiǎng)罰制度結(jié)合以后，帶給服務(wù)人員無(wú)形的壓力，引發(fā)他們主動(dòng)的去提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度，促使其為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)，而且持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)。（2）“神秘顧客”可...

市場(chǎng)調(diào)查的主要包括有：（1）市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購(gòu)買、購(gòu)買什么、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買方式、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買偏好和購(gòu)買后的評(píng)價(jià)等。（2） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查，...

渠道管理工作包括：1、對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。2、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。...

神秘顧客到底做什么？當(dāng)前汽車行業(yè)神秘顧客的亂象，很大程度上是由于沒(méi)搞清楚到底要“做什么”，既想考察經(jīng)銷商日常的工作秩序，又想考核終端顧問(wèn)的知識(shí)和能力。經(jīng)銷商抱怨體系太復(fù)雜，脫離實(shí)際，項(xiàng)目服務(wù)商就瘋狂卷價(jià)格、在執(zhí)行質(zhì)量上做文章。較終，要么一堆“滿分店”粉飾太平，...

市場(chǎng)調(diào)研還有助于企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)收集消費(fèi)者反饋和意見(jiàn)，企業(yè)可以了解產(chǎn)品或服務(wù)的不足之處，從而進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。這不僅可以提升消費(fèi)者滿意度，還可以增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)地位。然后，市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)深入了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地...

提升渠道管理能力的途徑，提升渠道管理能力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。首先，企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，確保各部門(mén)之間的信息暢通，提高渠道管理的效率。其次，企業(yè)需要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工的渠道管理能力和專業(yè)素養(yǎng)。然后，企業(yè)還需要借鑒行業(yè)內(nèi)的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新...

渠道管理是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的銷售效率和客戶滿意度。企業(yè)只有通過(guò)持續(xù)優(yōu)化其渠道管理策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。渠道管理涉及企業(yè)高效傳遞產(chǎn)品或服務(wù)給較終用戶，包括選擇、管理、優(yōu)化和評(píng)估渠道。本文探討了渠道管理...

咨詢服務(wù)的內(nèi)容可以涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，以下是一些常見(jiàn)的咨詢服務(wù)內(nèi)容：1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：為企業(yè)或組織提供戰(zhàn)略層面的建議和指導(dǎo)，幫助其制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。2. 組織變革：協(xié)助企業(yè)或組織進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整、流程優(yōu)化、人力資源管理等方面的變革。3. 市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查...

必要性：1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變；2 企業(yè)發(fā)展了一個(gè)新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線；3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)；4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場(chǎng)；5 營(yíng)銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變；6 營(yíng)銷渠道檢查和評(píng)估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計(jì)。所謂渠道結(jié)構(gòu)，是指相同層級(jí)的經(jīng)銷...

方案設(shè)計(jì)：1、確定調(diào)查的目的和任務(wù)。調(diào)查目的是指特定的調(diào)查課題所要解決的問(wèn)題，即為何要調(diào)查、要了解和解決什么問(wèn)題，調(diào)查結(jié)果有什幺用處。調(diào)查任務(wù)是指調(diào)查目的既定的條件下，市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)獲取什么樣的信息才能滿足調(diào)查的要求。明確調(diào)查的目的和任務(wù)是調(diào)查方案設(shè)計(jì)的首要問(wèn)題，...

神秘顧客公司的培訓(xùn)與安排，對(duì)于酒店、銀行等對(duì)神秘顧客具有高敏感性的行業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇報(bào)酬較低的新手神秘顧客做全流程的檢測(cè)無(wú)疑是火，但是也有部分公司選擇鋌而走險(xiǎn)，這就導(dǎo)致神秘顧客在精明的服務(wù)人員眼中如同穿了皇帝的新衣，被一眼看穿。所以為了避免暴露，的神秘顧客公司往往...