細(xì)分：經(jīng)銷商的六種類型：1.當(dāng)年之勇型：不能主動(dòng)出擊精耕市場(chǎng)，而是坐等客戶上門，雖有人、有錢，但手中客戶大量流失。2.被動(dòng)接受型：有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的意識(shí)，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應(yīng)付廠家的心態(tài)。3.主動(dòng)進(jìn)取型：下本錢、抓網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)，專門招人跑不同的渠道，不惜一時(shí)虧損，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)員是親戚，一切憑著感覺(jué)走，沒(méi)有計(jì)劃，更談不上管理。5.事必躬親型：略強(qiáng)于夫妻老婆店，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員，但什么事情都親力親為，很難發(fā)展壯大。6.企業(yè)運(yùn)作型：有庫(kù)管、有財(cái)務(wù)、有銷售經(jīng)理，管理制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密，注重企業(yè)化運(yùn)作。渠道管理需要考慮如何利用數(shù)字化工具來(lái)提高效率。江蘇渠道管理目的

確定優(yōu)先開(kāi)發(fā)的渠道，當(dāng)我們知道理想的經(jīng)銷商是什么樣的，而且通過(guò)各種渠道也找到了一些存在合作潛力的經(jīng)銷商，我們要怎樣確認(rèn)開(kāi)發(fā)的優(yōu)先級(jí)呢？或者確認(rèn)開(kāi)發(fā)的優(yōu)先級(jí)有意義嗎？我個(gè)人認(rèn)為還是有意義的。因?yàn)槟銈€(gè)人和公司的資源是有限的，要想有較大的產(chǎn)出，就要把有限的資源投入到較有效的地方上去。確定渠道開(kāi)發(fā)的優(yōu)先級(jí)，就是這種思想的體現(xiàn)。評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，就是衡量經(jīng)銷商是否理想的那四個(gè)方面，以下是每個(gè)方面較為細(xì)化的評(píng)價(jià)指標(biāo)。廣西渠道管理包括哪些項(xiàng)目渠道管理的有效性可以通過(guò)提高客戶保留率來(lái)衡量。

01.月度經(jīng)營(yíng)分析：規(guī)模/業(yè)績(jī)達(dá)成/銷售增長(zhǎng)。02.銷售網(wǎng)絡(luò)分析：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量/質(zhì)量/增量。03.主銷產(chǎn)品線分析：結(jié)構(gòu)是否合理/新品占比。做好經(jīng)銷商下線市場(chǎng)走訪，了解終端情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解市場(chǎng)情況：?jiǎn)栴}一：經(jīng)銷商沒(méi)有按照渠道建設(shè)目標(biāo)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)絡(luò)，空白市場(chǎng)還在那里，銷量如何提升？問(wèn)題二：經(jīng)銷商未按要求做好終端維護(hù)，新品沒(méi)上樣、物料贈(zèng)品沒(méi)到位、送貨不及時(shí)、促銷不開(kāi)展。問(wèn)題三：經(jīng)銷商主銷產(chǎn)品型號(hào)太少，渠道要賣xx新品，就是不進(jìn)貨，渠道選了其他牌子，賣的很好。問(wèn)題四：發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的問(wèn)題，要求經(jīng)銷商整改，協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)。

什么是渠道管理？為什么說(shuō)渠道管理很重要？渠道管理，簡(jiǎn)而言之，是企業(yè)對(duì)其銷售和分銷渠道進(jìn)行策略規(guī)劃、組織執(zhí)行與監(jiān)控的過(guò)程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優(yōu)化與評(píng)估等多個(gè)環(huán)節(jié)，旨在通過(guò)構(gòu)建穩(wěn)定高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，較大化市場(chǎng)覆蓋率和銷售額，同時(shí)降低銷售和分銷成本。渠道管理的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到企業(yè)能否快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足消費(fèi)者需求，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷演變，渠道管理也需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持先進(jìn)地位，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。渠道管理的重點(diǎn)是優(yōu)化產(chǎn)品的流通速度和成本效率。

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務(wù)于渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無(wú)功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)成功銷售？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成功開(kāi)發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商，并能有效控制管理該客戶；成為經(jīng)銷商操盤手，能指揮其人員、調(diào)動(dòng)其資源；積極進(jìn)取，渠道好/多且不斷增長(zhǎng)，銷量持續(xù)提升；工作狀態(tài)：閑庭信步，讓經(jīng)銷商為企業(yè)發(fā)展忙碌。渠道透明度有助于建立信任并減少潛在的矛盾。天津零售業(yè)渠道管理公司

渠道管理的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)較佳的產(chǎn)品可用性和可及性。江蘇渠道管理目的

建立理想渠道的標(biāo)準(zhǔn)，有些銷售人員對(duì)渠道開(kāi)發(fā)工作會(huì)有所排斥，更愿意和已經(jīng)合作的渠道打交道，因?yàn)楸舜耸煜?，溝通方便。然而渠道開(kāi)發(fā)應(yīng)該是貫穿銷售過(guò)程始終的一項(xiàng)基本工作。每過(guò)一段時(shí)間，銷售人員就應(yīng)該反思這樣幾個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在的經(jīng)銷商是你的較佳選擇嗎？如果只要你主動(dòng)接觸，對(duì)方就會(huì)跟你合作，你會(huì)選擇哪些經(jīng)銷商？如果目前你較大的經(jīng)銷商被挖走，誰(shuí)能彌補(bǔ)他留下來(lái)的空缺？保持渠道開(kāi)發(fā)工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。江蘇渠道管理目的