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儒商文化：儒商的經(jīng)商謀略-聚貨暢流
儒商之職在于“商”。有人把“在商言商”當作是商界可以“利”字當先，無法無天，這實在是對商人本分的歪曲。儒商的本分就是要發(fā)展經(jīng)濟，開拓市場，就是儒商們常說的“聚三江之財，取四海之利”，“買賣興隆通四海，財源茂盛達三江”市場經(jīng)濟就是要聚貨暢流，“通四方之物”，“近者悅，遠者來不僅本地的人心情愉快地做生意，也要設法讓外地的商人來本地做生意。如果在商品短缺的情況下圍積居奇，哄抬物價，見風漲價，牟取私利，為此而喪失了人格，丟盡了信譽，就會被人們視為不仁不義的jian商，留下罵名，遭人唾棄。
一、重視市場流通的孔子
如果說市場的功能是“通四方之物”，那么，市場本身也要“通”。早在成書于兩漢之間的《周禮》中就規(guī)定，要加強市場管理，對市場上供應的重要商品，沒有的要使其有，有利于人的要使其增多，有害的要加以排除，奢侈品要使其減少當時還設置官吏“賈師”來評定價格，管理市場?？鬃又鲝垝叱杂缮虡I(yè)的障礙，他曾指責魯國大夫臧文仲有“三不仁’其中第二個不仁就是設置“六關”以阻礙商人的貿(mào)易。由此，他主張為政應優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，做到“近者悅，遠者來”?！犊鬃蛹艺Z》也記載孔子曾向魯哀公建議“廢山澤之禁，弛關市之稅，以惠百姓”。孟子也提出要“廢山澤之禁”，“去關市之征”按照儒家對市場本身的建設提出的基本要求，與市場經(jīng)濟所要求的基本規(guī)范是一致的。在現(xiàn)實生活中，會出現(xiàn)坑蒙拐騙欺行霸市的行為，一些地方設關建卡，不允許生豬、糧食等出境，只能到本地甚至指定市場、指定部門銷售，可謂強買;一些商販只要你在他的商鋪問價甚至站一站，就必須買他的商品，否則就大打出手，可謂強賣。這些人與強dao相差無幾，是現(xiàn)代意義上的“市場強dao”。建立健全各種市場法規(guī)，對市場上存在的違法經(jīng)營、偷稅漏稅、假冒偽劣、坑蒙拐騙、哄抬物價、欺行霸市等行為進行揭露和處罰，才能維護市場的良性運轉。
二、人棄我取，勇于開拓
在明代，山西蒲州人外出經(jīng)商，大多數(shù)西至秦隴，西南至蜀東至淮浙，很少東走青滄，即不愿到青州(今山東青州)和滄州(今河北滄州)做生意。一個重要原因是這兩個地方屬明代的長蘆鹽區(qū)，鹽行歸直隸和河南下屬二府管轄。由于鹽吏官僚與地方豪紳上下勾結，長蘆鹽區(qū)的運銷不能正常進行，商人紛紛離去不敢涉足。有一個蒲州商人名叫王海峰，一開始也是按照上述安全路線經(jīng)商，一段時間以后，他覺察到這些地方經(jīng)商盈利不多而青滄之地是春秋時齊國管仲坐收魚鹽之利的地方，陶朱公也是在此致富千金。王海峰以其雄才大略，毅然決然地到青滄開拓，來到滄州以后，他先熟悉鹽區(qū)的鹽政，了解運銷歷史，找出經(jīng)驗教訓，然后向政fu提出了如何整治鹽政，嚴禁走si的建議。經(jīng)過整頓，這一鹽區(qū)的運銷又繁榮起來，鹽商們隨之蜂擁而至，鹽稅收人也因此比過去增加了3倍多。而先期開拓長蘆鹽區(qū)市場并做出貢獻的王海峰，自然就成了這一鹽區(qū)有名的富商。王海峰成功的秘訣，就是儒商鼻祖范蠡所實行的“人棄我取，人去我就之策，這樣就能開拓市場，從風險收益中贏得更大的利益。
三、從“金獅”到“金利來”
領帶大王曾憲zi在制作領帶的初期，一直都是借用哥哥工廠的商標“金獅”牌。在 1969年夏季的一天，他去看望一位來自潮州的朋友，順便帶了兩條“金獅”牌的領帶作為禮物。朋友開始還喜笑顏開地接過領帶，但當他看見領帶上的“金獅”商標后馬上臉色大變，隨即將領帶還給了曾憲。曾憲起初還以為是朋友在客氣，堅持要他收下。潮州朋友無奈，只好講出實情。在賭風盛行的香港，這位朋友特別喜歡賭“馬”、賭“六he彩”，當然特別喜愛有好兆頭的吉祥物品，且特別忌諱不祥的物品和語詞。“金獅”一詞在廣東話的發(fā)音為“金輸”，金錢都輸?shù)袅?，還圖什么!所以，這位朋友認為相當不吉利。他建議曾憲zi換一換領帶的牌子。這才使曾憲zi恍然大悟，原來“金獅”的牌子在語音上犯了大忌，肯定有相當多的顧客不歡迎。于是，曾憲苦思冥想，終于敲定以“金利來”三個字作為領帶商標的中文名，“金利來”--金錢和利益一起來，這不就大吉大利了嘛!1969年秋天，他重新注冊了商標，從此，“金利來”成為響當當?shù)念I帶明星。這一明星的誕生，說明產(chǎn)品要走向市場，得到用戶的歡迎成為明星，就一定要了解顧客，了解社會，了解文化
四、沖破“配額”創(chuàng)大業(yè)
被譽為“牛仔褲王”的旭日集團的董事長楊釗，他在“旭日初升、事業(yè)剛剛起步之時，面對主要銷售到歐美市場的香港服裝業(yè)受到“配額”的限制，出現(xiàn)僧多粥少的競爭局面，便思考怎樣才能越過配額的鴻溝。楊釗靈機一動，決定走出香港闖世界。他環(huán)視香港四周，只有菲律賓是沖破配額的突破口，而且那里的勞動力和廠房也比香港廉價得多。1976年，29歲的楊釗親自帶領“旭日軍團”挺進菲律賓，不僅打開了菲律賓市場，而且以香港為總部，將市場擴大到新加坡、印度尼西亞、孟加拉國、危地馬拉等國家，共有80多家旭日的下屬和聯(lián)營企業(yè)遍布全球。楊釗事業(yè)的成功，獲得了“香港青年工業(yè)家”獎。楊釗的做法，實際上就是儒商一貫采取的靈活機動的市場策略，“遇到紅燈繞著走”，條條大道通羅馬，從而開拓了市場，做大了企業(yè)。從儒商的經(jīng)營謀略可以看到，首要的是應當樹立“以民為本”的服務觀，正如有名的冠生園的創(chuàng)始人洗冠生說:“顧客是我們的衣食父母?！边@對商家具有生死攸關的重要性。另一個法寶是“誠信”，富蘭克林所說:“信用就是金錢。”這在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中也是不可或缺的經(jīng)營原則。其實經(jīng)商辦企業(yè)如同做人一般，人的禮義道德品質對經(jīng)商辦企業(yè)同樣需要。沒良心的商家別以為自己謀略過人，占盡便宜，到頭來終還是砸了自己的招牌。
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